Bron: Entrepreneur Magazine.

Als u een ondernemer bent, zou u moeten hebben gehoord van klantenwerving en een grote impact van  strategieën  voor groeihacking op marketing. Helaas hebben veel marketeers misvattingen over het concept van groeihacking of wat groeihacking werkelijk is.

Groeihacking draait om het transformeren van bedrijven met behulp van out-of-the-box marketingexperimenten. Een groeihacker zal onconventionele marketingstrategieën combineren die kunnen resulteren in het verwerven van meer klanten, het  verhogen van de omzet  en het zijn in een betere concurrentiepositie.

Het geheim achter effectieve groeihacking is om een ​​bewezen raamwerk te volgen en de juiste strategie op het juiste moment te implementeren. Ik heb een reeks supereenvoudig te implementeren technieken voor groeihacking uiteengezet die u kunt opnemen in uw  marketingstrategie  : aantrekken, betrekken, verwerven en onderhouden.

1. Trek potentiële klanten aan.

Hier zijn vier strategieën die goed werken en u meer klanten opleveren.

Content maken en  bloggen .  Het is essentieel om te weten voor wie u inhoud maakt. Je wilt geen uren spenderen aan het maken van een artikel om erachter te komen dat niemand interesse heeft getoond om het te lezen. Een geweldige manier om meer te weten te komen over uw doelgroep en het juiste artikel te maken, is het gebruik van een  empathiekaart. Het helpt je om publieksgevoelens, gedachten, pijn en houding te ontdekken. Waarover denkt ze? Wat maakt haar echt ongerust? Wat beïnvloedt hem? Waar praat hij over met vrienden? Nadat u uw doelgroep hebt gedefinieerd, stelt u uw inhoud op vanuit hun weergave en markeert u de punten die u wilt dat ze wegnemen bij het lezen van uw blog. Vergeet niet dat je blog een unieke oplossing voor een van hun problemen moet bieden of hen moet helpen om een ​​groter beeld te krijgen van wat ze in de loop van de tijd kunnen krijgen.

Guest posting. You can enjoy the advantages of guest blogging, which vary from getting additional visitors from each article you guest post to improving brand awareness. Your main objective should be adding value by crafting epic content. It requires hours of research, writing and proofreading. Thus, a typical guest blogger who writes 30 articles per week offers no value.

Use visuals and infographics. It’s inevitable — infographics that are designed based on visualization techniques are more appealing than articles. If a picture is worth a thousand words, why don’t you leverage visuals to acquire more customers. Here is a three step approach to creating a viral infographic.

Choose a topic that matters to your readers. Don’t assume that your idea is great. Instead, use market research techniques and get help from the right tools to monitor the trends and choose a catchy topic.

Build your narrative based on facts and data. Find as much data as you can from the most reliable sources. Don’t overcomplicate your story, and choose maximum 10 to 12 key points. Build a narrative, and create a compelling story around those points.

Share the infographic. Once you’re done with your design, it’s time to share it with the world. Don’t just publish it on your site. Get it in front of people in social medias, infographic sites, email, etc.

Leverage on forum marketing techniques. One of the most undermined marketing strategies that results in attracting prospective customers is forum marketing. Luckily, there are plenty of forums available for each niche. Simply join an authoritative one, and start building your reputation. I have to warn you that people who come to forums are looking for answer, not self-promoters. In other words, they are looking for solutions that can address their pain.

In the beginning, spend enough time in forums and try to answer as many questions as possible. Once you build a good reputation, you can include your solution and value proposition in your comments, answers and other forum activities.

2. Engage your visitors and convert them to leads.

You need to realize that visitors are not necessarily ready to buy for the first time they land on your website. Therefore, it’s essential to focus on engagement. Among all growth hacking strategies, the right email marketing approach can work magic. Email is still one of the most effective ways to reach out to your audiences because people rarely change their email over time. This is an opportunity to warm up your attracted audience and convert them to potential buyers.

First, build an email list. Using tools such as exit-intent popups and subscription bars can increase the number of subscribers. Don’t try to sell or promote your product in those boxes and popups. Instead, offer them exclusive tips, promotion codes and something that appeals to your visitors and triggers them to exchange their email.

While you’re building your list, craft a consistent email engagement plan and stick to it. The secret is not to bother your subscribers with too many emails while making sure that they receive enough emails to remember you.

3 & 4. Acquire customers and maintain them.

A/B testing is one of the most amazing growth hacking techniques at this stage. It is about conducting a set of experiments to optimize the conversion of your landing pages based on user’s responses. It’s also known as split testing.

Obviously, you cannot please every visitor, but you can achieve better results by offering something that appeals to the majority of buyers. Follow these four steps of A/B testing if you are not sure which landing page can convert your visitor to buyers.

1. Collect data. Identify your low conversion pages or those landing pages that have the highest drop off ratio. You can even go deeper and use analytical tools such as Hotjar and Crazy egg heat map to find out what segment of your page your visitors showed interest in and clicked the most.
2. Define goals and hypothesis. Although your goal can vary from increasing opt-in ratio, clicking on a specific button or boosting revenue, you must define conversion goals and metrics to determine whether your split test is successful or not.
3. Maak de variaties en voer het experiment uit. Maak zowel A- als B-versies op basis van uw hypothese. Het verschil tussen versies kan variëren van het hebben van een bestemmingspagina met een andere kleur of het verplaatsen van de positie van een knop. Nadat u het experiment hebt uitgevoerd, moet uw site willekeurig verschillende pagina's voor verschillende bezoekers weergeven.
4. Adopteer op basis van resultaten.  Analyseer het resultaat van de test zodra u uw experiment hebt voltooid. Als u significante statistische verschillen tussen de conversieratio van uw pagina's hebt gevonden, kunt u een beslissing nemen om degene te gebruiken die beter presteert.