• 31 januari 2018
• Ontwikkeling van vraag , marketing en verkoopmogelijkheden , marketingintelligentie , marketing-ROI , Purchase Intent Insight

4 manieren om ervoor te zorgen dat uw ROI voor marketing een kwantumsprong maakt in 2018

Garrett Mann

Directeur, Contentmarketing

Deel dit bericht

• u
• c
• s
• o
• i
• n

Hoe bent u van plan om uw marketing-ROI in 2018 te verbeteren?

Het is een vraag die we ons elk jaar stellen. En toch lijkt er nooit een perfect antwoord te zijn.

Voor de meesten van ons houdt dat in dat we onze uitgaande inspanningen incrementeel wijzigen of onze inspanningen op het gebied van inbound marketing vergroten om het leadvolume te vergroten. Maar wat is er nodig om de naald echt te verplaatsen?

Hier zijn 4 manieren om verder te gaan dan kleine verbeteringen en het omzetpotentieel van uw doelmarkt te ontsluiten.

1. Maximaliseer toegang tot actieve vraag

Een ding dat uw verkoop- en marketingteams onderscheidt van de concurrentie, is het vermogen om de actieve vraag in uw totale adresseerbare markt te identificeren. Traditioneel hebben we moeten vertrouwen op historisch succes en op eerste partijinzichten die u kunt afleiden uit uw CRM- en marketingautomatiseringsplatformen en uw website en uitgaande marketing om toegang te krijgen tot de vraag.

Dit zijn belangrijke stukjes van de actieve vraagpuzzel, maar ze zijn verre van volledig als het gaat om het blootleggen van de totale marktkans.

Voor B2B-techmarketeers die deze tekortkoming al hebben vastgesteld, is voorspellende modellering vaak de volgende stap, het vinden van gelijkgestemde accounts op basis van historisch succes. Maar zelfs de beste voorspellende modellering is alleen zo goed als de gegevensbronnen die u erin invoert. Met deze aanpak ziet u enkele uitvoer met betrekking tot actieve vraag, maar loopt u het risico dat u accounts identificeert die zich niet in een koopcyclus bevinden.

Het maximaliseren van toegang tot actieve vraag begint met tekenen uit de juiste gegevensbronnen die de vraag weergeven die u niet kunt zien in uw eigen systemen. Wanneer u over de juiste gegevensbronnen beschikt, stelt u zichzelf in voor de kwantumsprong in Marketing ROI.

2. Actieve inkoopteams identificeren en betrekken, niet alleen particulieren

U hebt waarschijnlijk gehoord dat er minstens 5 mensen betrokken zijn bij elk aankoopbeslissing voor grote B2B-tickets . Maar je hebt vaak geluk als je marketingautomatiseringsplatform meer omvat dan alleen contactgegevens op individueel niveau.

Om productief op de verkoop af te stemmen, moet u drie belangrijke pijlers afdekken: het account, de contacten en gedragsindicatoren voor actieve vraag. In het verleden zou je gewoon een spray en bid aanpak kunnen nemen en grote hoeveelheden contact informatie verzamelen met de hoop om inkoop team info in te vullen.

Nu hoeft u niet zoveel tijd en moeite te verspillen aan het nastreven van grote hoeveelheden contactinformatie. Het wordt steeds eenvoudiger om met een inkoopintensieve inzichtenleverancier samen te werken om toegang te krijgen tot informatie over contactpersonen en accounts die zeer relevant zijn voor uw bedrijf.

Help uw verkoopteam te mobiliseren rond echt actieve inkoopteams en u bent goed op weg om de ROI te behalen waar u op hoopt.

3. Afstemmen op de omzet rond de intensiteit van de vraag van de account

Er wordt zoveel tijd besteed aan het bespreken van de typische kloof tussen verkoop en marketing. Er zijn veel redenen waarom de kloof zou kunnen bestaan, maar misschien wel het belangrijkste is dat verkoop en marketing verschillende talen spreken.

Uw marketingautomatiseringssysteem is gericht op individuele leads, terwijl verkopen in het verleden gericht zijn op accounts. De beste manier om in lijn te komen met verkopen is om hen een betere manier te bieden om prioriteiten te stellen en achter de rekeningen aan te gaan op basis van de intensiteit van de accountvraag. De vraagintensiteit wordt bepaald door inzicht in het collectieve gedrag van de contactpersonen in het target-inkoopteam.

Purchase intent data specific to your niche will help you score accounts properly, align with sales, and better reach and engage entire target buying teams.

4. Leverage Intent Insight to Drive More Productive Conversations

The ultimate goal of marketing and sales teams is to have better conversations, conversations that convert to opportunity and revenue.  To accomplish this, they have to find the right contacts at the right time and most importantly, to engage and establish a dialog that will lead to profitable revenue. You cannot open powerful selling conversations without the right context and knowledge prospect solution needs.  You can’t do this unless you have better insight on topics and content being viewed by specific contacts, preferably from 3rd party sources that derive intent from owned content and behavior that is directly observed and not inferred.

The Quantum Leap is Fueled by Data

Marketing and sales teams have always been focused on delivering better ROI on their efforts – so what is different now?

In short, data availability.

Relying on first party data alone cannot help you drive the results you need to set you apart in your specific market. There are more quality data providers than ever and it is up to you to understand which sources will be most effective for helping you deliver ROI. As you look to choose a provider, you must ask the right questions to understand if they will be able to help you determine who is in market, when they are active and how they will arm you with the right insight to convert opportunities.

If you want to learn more about how TechTarget purchase intent insight can help your ROI take a quantum leap in 2018 please contact us today.

Actieve vraag , vraaggeneratie , marketing-ROI , intentie-inzicht , verkoopintentie , technologie-inkoopteams