Bouw een tractiemodel - LEANSTACK

Hoe communiceer je effectief het opwaartse potentieel van je vroege ontwikkelingsidee aan belanghebbenden?

Hoewel een Lean Canvas een geweldige manier is om je idee in een vroeg stadium te deconstrueren tot een coherenter bedrijfsmodelverhaal, worstelen je stakeholders (ook bekend als investeerders of budgetportiers) om te zien wat je ziet.

Ze proberen hun investering terug te verdienen en een bedrijfsmodelverhaal (zelfs met vroege klantvalidatie) snijdt het gewoon niet voor hen.

Ze duwen je vaak naar het opstellen van een financiële prognose als een volgende stap.

Iedereen die op zoek is naar wat Excel-magie?

Iedereen die naar de businessschool is geweest, weet dat de beste spreadsheets worden gefinancierd.

So you start off with a spreadsheet template and spend countless hours punching in numbers with the goal of creating an ambitious, yet just-believable model.

But like a business plan, the financial forecast takes too long to create and you are left with a big spreadsheet that masks your riskiest assumptions.

You don't need more numbers, but actionable metrics.

Within all these numbers, are just a handful of key inputs that drive the entire model. If these assumptions fall apart, the entire model falls apart.

These inputs (not the outputs) are what you really need to focus on...

Don't Create a Financial Forecast. Create a Traction Model Instead.

The Traction Model does for the financial forecast what the Lean Canvas does for the business plan.

It surfaces the signal from the noise.

You start with a handful of key inputs like your minimum success criteria, pricing model, and customer lifetime assumption and using a quick back-of-the-envelope calculation,