Hoe een nieuw product te lanceren waardoor mensen zeggen: "Ik wil dit"

Een product is geen doel; het is een middel. Het doel van een product is om een ​​resulterende klantervaring te leveren, en de dimensies van die ervaring vormen de essentie van de waarde die u voor een klant creëert. Niemand moet een product lanceren voordat hij deze vraag stelt: "Als ik uw ideale klant ben, waarom zou ik dit product dan een ander product op de markt kopen?"

Het doel van marketing is niet om claims te maken, maar eerder om conclusies te trekken.

— Flint McGlaughlin, CEO and Managing Director, MECLABS Institute

The MECLABS Institute test protocol database houses the results of 15 years of rigorous experimentation performed with our Research Partners. The category of testing with the highest rates of success and lowest levels of failure was value proposition. You can see a year in review of testing here.

If you are launching a new product this year, make sure you have carefully crafted, articulated and tested its value proposition prior to launch. 

Related Resources

Learn how to clearly communicate an effective value proposition Learn how to identify value – and utilize it in an optimized value prop – based on proven research and discoveries from the MECLABS Institute team. Learn more

EXECUTIVE SERIES: The Web as a Living Laboratory Het internet verschuift zijn rol als een "belangrijk kanaal" naar een centrale dynamiek van uw gehele zakelijke ecosysteem. Op het internet kan uw team diep in de hoofden van consumenten kijken terwijl zij een aankoopbeslissing nemen. Kom meer te weten