Het moeilijkste deel over Jumpstarting-groei

Bedrijven zoals Amazon, Airbnb, Facebook en Netflix hebben de afgelopen jaren ongekende groeicijfers gekend met behulp van een flexibele, multifunctionele aanpak van de groei. Facebook heeft bijvoorbeeld honderden miljarden dollars aan hun marktkapitalisatie toegevoegd sinds de introductie van een groeiteam en een multifunctioneel groeiproces. Nog voor Facebook's baanbrekende groei-inspanningen gebruikten Amazon en Netflix deze aanpak om enkele van de krachtigste bedrijven ter wereld te verstoren. De meeste vroege pioniers van groei zijn vanaf hun vroege dag met deze aanpak begonnen en zijn volledig in het DNA van het bedrijf ingebakken.

Deze early growth pioneers voerden deze benadering tot vrij recent uit in relatief geheim. Maar toen teamleden overstapten naar verschillende bedrijven, kreeg het woord bekendheid over deze superieure manier om groei te benaderen. Het werd duidelijk dat het samenvoegen van een compleet team rond een testprogramma om het leveren van waarde aan klanten te versnellen veel beter is dan de siled, statische benadering die door de meeste bedrijven wordt gebruikt.

Het leren van theorie is eenvoudig

Nu de kat uit de tas is, is het relatief eenvoudig om te leren en te begrijpen hoe deze groeimethode werkt. In Hacking Growth hebben Morgan Brown van het Facebook-team en ik een handleiding opgesteld om alle vragen te beantwoorden voor bedrijven die deze aanpak willen implementeren. Naast ons boek zijn er verschillende online klassen- en groepstrainingsprogramma's om groeihackers de groeitheorie te helpen begrijpen.

The Real Growth Challenge

Growth experts experience a painful reality check when they try to implement cross-functional growth programs in their own companies. A deep understanding of growth theory is not enough. Most organizations will quickly reject and/or frustrate a new internal growth leader, regardless of their knowledge and experience.

Solutions for Kickstarting Growth Transformation

To drive success, companies must work to transform perceptions across the entire organization (or for an enterprise perhaps starting with a single business unit). One recommendation is to immerse as many team members as possible in the success cases of companies that have used this approach for breakout growth.

The GrowthHackers Conference February 6th, 2018 in San Diego offers the perfect opportunity to introduce team members across your company to successful growth stories and learn how they drove breakout success. Speakers include heads of growth at Spotify, Drift, Slack and Eventbrite among many others. This week is Team Pricing Week for the GrowthHackers Conference, so the best time to get significant savings on group ticket rates.

An alternative approach to kicking off cross-functional growth is to invite a recognized expert to your company for a full-day program to drive cross-functional alignment and growth training. This gives functional heads and specific team members an opportunity to agree on their specific role in driving breakout growth. I’ve been offering this type of program for several months now and I’ve found it is much more effective for getting everyone working together than previous longer-term consulting efforts. Of course it helps if a team member has already gone through a program like GrowthHackers University or Reforge. If you’d like to learn more about this type of program, please drop us a note at success@growthhackers.com. My colleagues will arrange a time for us to speak and give you more insights around the program, pricing and availability.

Of course, to really stack your odds for success, you can bring multiple team members to the GrowthHackers Conference and then also run the Jumpstart Program. In fact, my team is offering an opportunity this week where the company that sends the most team members to the GrowthHackers Conference will get the Jumpstart Program for free (normally starts at $14,900). You can get more details here about how this works here. The winning company will be announced this Friday at 5pm Pacific time.