7 kogelvrije technieken om uw webinars tot massale resultaten te laten leiden

Van Susana Mora Di Mare | Geen reacties | 13 juni 2018

Webinars zijn een geweldige tool voor een contentmarketingstrategie omdat u diepgaand kunt praten over bepaalde onderwerpen en kennis kunt delen terwijl u met uw publiek communiceert.

Het beste van een webinar is dat het waarde biedt aan de deelnemers, niet alleen met ideeën en inzichten, maar ook met een live, boeiende ervaring. Daarom trekken ze meestal hoogwaardige leads aan omdat de mensen die zich registreren en, vooral degenen die verschijnen, echt geïnteresseerd zijn in het onderwerp.

Zoals de bovenstaande grafiek laat zien, zijn webinars de op één na meest effectieve contentmarketingtactiek, vooral als het gaat om B2B.

Webinars stellen je in staat om nieuwe leads te creëren en aan te trekken, vooral omdat de context zorgt voor een geweldige ervaring met het opbouwen van relaties.

Wat is de sleutel tot een geweldig webinar? Dit zijn de 7 kogelvrije technieken die we meerdere keren hebben gebruikt om de beste resultaten te krijgen.

1. Plan een solide promotieplan

Naast het plannen en maken van je webinar, moet je erover nadenken om het woord erbij te krijgen, ervoor te zorgen dat je klanten (zelfs potentiële) en volgers op de hoogte zijn van het evenement, zodat ze kunnen deelnemen.

Bij het opstellen van het promotieplan de aandacht vestigen op de details, zoals esthetiek en kopie, zal dit het succes van uw promotiestrategie bepalen.

Kansen zijn dat je al een e-maillijst hebt gebouwd, een contactdatabase hebt opgezet en sociale media volgt; dit is een geweldig startpunt om een ​​winnend promotieplan te maken.

E-mail

Eerst moeten we eerst beginnen met de klassiekers!

Aangezien u waarschijnlijk al een e-maillijst hebt met een heleboel contacten, mensen die geïnteresseerd zijn in de inhoud die u verstrekt of uw product, moet u een e-mailreeks in gang zetten.

Een geweldige e-mail moet worden samengesteld met een duidelijke boodschap over het webinar, wanneer is het, over welk onderwerp ga je praten en het moet een gemakkelijke manier van registreren bevatten vergezeld van een duidelijke CTA.

Het maken van een reeks van enkele dagen voor het webinar is een geweldige manier om gemotiveerd te blijven en de hype bij te houden. Als u niet zeker weet hoeveel of hoe vaak de e-mails moeten zijn, stelt Kaitlyn Petro van IMPACT als algemene vuistregel voor om minimaal één week, één week en 48 uur voorafgaand aan het evenement te verzenden. Aan hem zal ik toevoegen dat je er een paar uur voor het evenement ook naar toe moet sturen.

Een andere goede tip om leads te genereren, zelfs als ze niet aan het webinar waren toegevoegd, is om ze later op te volgen, met een uitnodiging voor de volgende of iets te delen dat relevant is voor het webinar-onderwerp, afhankelijk van de case.

advertenties

Complementeer je inspanningen door advertenties te laten zien, door je huidige volgsysteem en database te combineren met het gemak dat tegenwoordig is om een ​​gewenst publiek te bereiken, zou je deze voordelen moeten kunnen gebruiken om de beste mensen aan te trekken.

Houd je koperspersonages en onderzoek in het achterhoofd, je moet in staat zijn om de beste platforms te bepalen om de advertenties uit te voeren en mensen aan te trekken die geïnteresseerd zijn in het webinar.

Natuurlijk moet u advertenties maken die opvallen en deze optimaliseren volgens het platform waarop ze worden uitgevoerd. Beeldkwaliteit, lay-out, copywriting, SEO-optimalisatie en targeting zijn de belangrijkste aandachtspunten voor een goed presterende advertentie.

sms

Sms is een geweldige manier om contact te houden met registranten en hen te herinneren aan het webinar, wat resulteert in meer deelnemers aan uw webinar.

Wanneer e-mails verloren gaan, raken mensen verstrikt of komt het leven in de weg. SMS biedt een eenvoudige optie om een ​​klein duwtje te geven aan mensen die echt geïnteresseerd zijn in deelname. Volgens CallHub biedt SMS de mogelijkheid om de betrokkenheid met 80 tot 90% te verhogen bij vergelijking met e-mail.

Het is belangrijk om bij het gebruik van een dergelijke persoonlijke benadering rekening te houden met personalisatie en voordelen, omdat u echt een geweldige impact wilt hebben en de persoon wilt verrassen.

Houd er rekening mee dat sms anders werkt, zodat ze kunnen worden verzonden bij de registratie en vervolgens een paar keer dichter bij de datum en tijd.

Sms is een extra hulpmiddel dat u kan helpen sommige lacunes op te vullen, maar onthoud dat het slechts een versnelling in het uurwerk is.

Als veldexpert geeft WebinarJam enkele suggesties zoals het verzenden van een korte en vriendelijke sms 15 minuten voor het webinar inclusief een link, zorg ervoor dat je jezelf introduceert en een leuke CTA toevoegt.

Wees creatief!

Je zou je grenzen moeten kennen en ze overtreffen, de regels kennen en ze breken!

Het gebruik van een aantal alternatieve tactieken zal zeker vruchten afwerpen. In plaats van jezelf te beperken tot de traditionele aanpak, kun je het opnieuw uitvinden en verblinden.

Enkele zeer eenvoudige voorbeelden hiervan zijn het maken van een evenement om rond te gaan op sociale media en buzz te creëren, posten op verschillende groepen die mogelijk geïnteresseerd zijn in het onderwerp, of zelfs het maken van een webinar-trailer (waarom niet?) Om te verspreiden door verschillende middelen.

2. Presenteer een interessant en relevant onderwerp van interesse

Het meest relevante en interessante onderwerp is voor het publiek, hoe meer mogelijkheden je hebt om veel registranten te krijgen.

Baseer je keuze op wat belangrijk is voor je doelgroep en combineer het met een leuke, aantrekkelijke en zelfverklarende titel om hun aandacht snel en gemakkelijk te krijgen.

3. Bereid een geweldige presentatie voor

Uiteraard moet uw presentatie inherent zijn aan het vakgebied, zodat u grote kennis kunt delen die aanwezigen anders niet zouden vinden. Dit helpt je niet alleen om geweldige content te maken, maar stelt je ook in staat jezelf te positioneren als een autoriteit in het veld, wat ertoe zal leiden dat mensen jou en je productaanbod vertrouwen.

Een goed gestructureerde en inhoudrijke presentatie moet gebaseerd zijn op betrouwbare bronnen, ondersteund worden door gegevens en gevuld zijn met verschillende perspectieven om uw publiek een breed begrip van het onderwerp te geven.

Dit zal de relatie met het publiek echt helpen voeden en zorgen voor een algehele geweldige ervaring voor u en de deelnemers.

4. Creëer een zeer boeiende sfeer

Omdat we het over advertentie- en communicatieoptimalisatie hebben gehad, moet u dit ook toepassen voor het daadwerkelijke webinar. Dit is het belangrijkste deel, de hoofdact van je spel.

Het webinar moet comfortabel en aantrekkelijk zijn, gebruik maken van prettige dia's, video's en de schijnwerpers delen met andere mensen die de hele ervaring kunnen verrijken.

Een goede gastheer verschijnt op voorbereid, maar een geweldige host zal aanstekelijke energie hebben, waardoor het publiek zich geweldig voelt en deelname aanmoedigt om feedback, vragen of meningen van de menigte te krijgen. Een goede manier om dit te doen is het gebruik van vragen; deze stellen je in staat om het publiek nog beter te leren kennen en het gesprek op gang te krijgen.

Zorg ervoor dat je wat ruimte overlaat voor wat vraag en antwoord waar de aanwezigen je hersens kunnen kiezen en er een nog betere ervaring van krijgen.

Het beantwoorden van vragen of het bespreken van opmerkingen van uw deelnemers is een geweldige manier om betrokkenheid te vergroten door natuurlijk een gesprek te creëren.

De voordelen van een Q & A variëren van engagement tot verduidelijking, humanisering tot berichtversterking.

5. Een oplossing bieden voor een probleem

Nu, als je je huiswerk correct hebt gedaan, is de volgende stap om een ​​oplossing te kunnen bieden voor een probleem waarmee je publiek momenteel wordt geconfronteerd. Vanzelfsprekend is de oplossing een van uw producten of services, maar moet deze worden gepresenteerd in termen van voordelen en gebruik, zorg ervoor dat deze niet op een van die late tv-infolercials lijkt.

Gebruik uw bestemmingspagina en andere communicatiemiddelen om nauwkeurig te delen welke oplossingen u tijdens het webinar aanbiedt. Bekijk onze laatste webinar-bestemmingspagina , bijvoorbeeld:

Dit toont aan dat u daadwerkelijk waardevolle informatie zult verstrekken, we hebben enkele how-tos gedaan om het beste uit hun reeds bestaande lead generation-inspanningen te halen.

6. Doe een aanbod dat ze niet kunnen weigeren

Niet alleen is het van cruciaal belang om een ​​oplossing voor een probleem aan te bieden. Maar uw aanbod moet er een zijn die uw publiek niet kan weigeren.

Uw aanbieding moet eruitzien als een echt geweldige oplossing, alsof u echt beschikbaar bent om hen te helpen. Hoe? Zorg voor een workflow die ook goed is voor uw doelstellingen.

Geef alle informatie op je webinar en geef ze vervolgens de kans om contact met je op te nemen in een 1 op 1 telefoontje of een live demo, waarin ze mogelijk dieper ingaan op wat de oplossing die je aanbied voor hen kan doen.

Naderhand kunt u zelfs een gepersonaliseerde manier instellen om ze door uw verkooptrechter te laten lopen door te beoordelen waar ze zich bevinden in het koopproces en wat hun exacte behoeften zijn.

Dit in combinatie met een gratis proefperiode of een terugbetalingsgarantie abonnementsperiode of try-out zal uw aanwezigen zeker meer dan ooit welkom voelen.

En, om de kers op de taart te zetten, biedt een speciale korting voor iedereen die op het webinar deelneemt als een bedankje, om hen een speciaal gevoel te geven en dat u waarde hecht aan de tijd die zij u hebben toegekend.

Het creëren van een geweldige combo als deze vormt een onverslaanbare aanbieding die zeker hun sokken zal uitschakelen en ze zullen geen andere keus hebben dan te accepteren.

7. Follow-up van het evenement

Het webinar zelf zou niet het einde van alles moeten zijn, het is een grote stap vooruit in een doordachte en geplande workflow om mensen te helpen een probleem met uw product op te lossen.

Nadat het webinar heeft plaatsgevonden, moet u zowel deelnemers als registranten opvolgen.

Het maken van een vervolgvolgorde om de communicatiestroom te houden om uw deelnemers te herinneren aan alle voordelen die u nog steeds voor hen heeft en beschikbaar te blijven om eventuele twijfels weg te nemen voordat ze verder gaan.

U kunt hetzelfde doen met de deelnemers om hen een duwtje in de rug te geven om deel te nemen aan een tweede webinar of hen de webinar-opname te sturen, profiteer hiervan om te wijzen op de aanbiedingen die op hen wachten bij het bekijken van het webinar en hoe dit kan helpen hen.

Als uw webinar een echt succes was, kunt u dit in uw voordeel gebruiken en de opname instellen voor een gesimuleerde tweede live webinar om de niet-aanwezige registranten in de gelegenheid te stellen mee te doen.

Hoe?

Sluit gewoon uw webinar-platform aan op uw CRM / e-mailsoftware en zet uw camera aan!

Conclusie

Kortom, webinars zijn een veelzijdige en krachtige tool die je zeker moet toevoegen aan je content marketingplannen.

Ze zijn een geweldig hulpmiddel om leads te genereren en uw relatie met klanten te versterken, maar wat nog belangrijker is, ze zijn de beste manier om uw publiek te informeren over waarom zij uw product en service als een oplossing voor hun problemen moeten kopen en nieuwe klanten.

Als je dit goed doet, kun je dankzij webinars enorme resultaten behalen voor je bedrijf.

Wat denk je van onze suggesties? Heb je al een van deze geprobeerd?