Gebruik je prijsvragen, sweepstakes of weggefacties om leads voor je bedrijf te genereren?

Van traditionele offline autolaffles in your local shopping to virale Instagram-fotowedstrijden en nog veel meer, deze vorm van marketing wordt door bedrijven in alle soorten en maten gebruikt als een van ons zich kan herinneren.

De aanhoudende populariteit van wedstrijdmarketing komt voort uit een bewezen psychologische formule voor succes:

• Ze geven gratis spullen weg . Een concept dat ons oxytocinegehalte verhoogt en ons gelukkig maakt.
• Ze maakt gebruik van de kracht van urgentie om actie te overreden en onze taakinhoud.
• Ze creeert een omgeving die inspeelt op ons sterk verlangen om te winnen .

Maar niet de onmiskenbare kracht van wedstrijden, naderen veel merken ze helemaal verkeerd.

De verkeerde manier om wedstrijdmarketing te benaderen

Je hebt leads nodig ... met wedstrijden krijg je leads ... dus je voert een wedstrijd uit.

Dit is hoe de merken merken contestmarketing benaderen. Je denkt aan wedstrijden geïsoleerd. Als een afzonderlijke entiteit van de rest van uw marketingstrategie. U kiest een platform, kiest een prijs, bedenkt een aantal regels, de leads komen binnen en merkblootstellingspieken.

Maar wat is er nu met die keer gedaan ze uw competitie betreden? Heb je de wedstrijd gebruikt om ze te kwalificeren? Hoe hangt het allemaal samen met uw andere marketingactiviteiten en leidt het koesteren?

In plaats van losse sociale media-wedstrijden te houden, denk dan eens aan het creëren van een twaalf maanden durende wedstrijdmarketingstrategie die aansluit op uw grotere bedrijfs- en marketingplan.

Waarom een ​​wedstrijdmarketingstrategie maken?

Een wedstrijdmarketingstrategie gaat niet alleen over wedstrijden ... Het is meer dan dat.

Deze strategie brengt een beknopte definitie van uw publiek samen. Het stelt doelen, grenzen en toewijzing van middelen vast. Het brengt een tijdlijn met evenementen in kaart die netjes integreren met uw sociale media, inhoud, SEO, e-mail en advertentiestrategie.

Een goed ontworpen wedstrijdmarketingstrategie begrijpt de hele reis van uw klant en heeft als doel invloed uit te oefenen op de belangrijke mijlpalen op die reis.

Hier zijn enkele voordelen van het maken van een wedstrijdmarketingstrategie, in plaats van het duiken in sociale wedstrijden:

• Het zorgt voor afstemming tussen uw wedstrijden en de rest van uw marketingactiviteiten en helpt uw ​​team de grotere bijdrage die het bedrijf aan het bedrijf levert te visualiseren.
• Het geeft je team een gevoel van richting en stelt hen verantwoordelijk.
• Het zorgt ervoor dat u de prestaties van uw wedstrijden bijhoudt en kunt de budgettoewijzing dienovereenkomstig aanpassen.
• Het verbetert de efficiëntie van je wedstrijduitvoering door een reeks acties en stappen te documenteren.

Dus het maken van een wedstrijdmarketingstrategie is belangrijk ... hoe doe je dat?

Hoe een wedstrijdmarketingstrategie te creëren

Stap 1 - Bepaal uw doelgroep

Het is van essentieel belang dat uw wedstrijden zijn ontworpen om uw ideale klanten aan te trekken, niet alleen deelnemers aan de wedstrijd.

Een wedstrijd maken die veel nieuwkomers binnenhaalt, is vrij eenvoudig, maar strategisch nadenken over hoe je mensen kunt vinden en er mee kunt omgaan die daadwerkelijk van je zullen kopen, is veel moeilijker.

Door de tijd te nemen om uw doelgroep te onderzoeken en te definiëren, verhoogt u uw kans op succes.

Een manier om uw publiek te definiëren, is door een klantavatar of koperspersoon te maken. Marketing naar avatars is 2-5 keer effectiever dan het richten op een generalistische bevolking.

Uw doelgroepdefinitie moet worden opgebouwd met echte gegevens over uw huidige klanten - hun demografie, problemen, doelen, interesses en online activiteiten.

Hieronder staat een voorbeeld van een wedstrijd die exact aangeeft wie hun doelgroep is op de registratiepagina:

Stap 2 - Stel doelen, budget en toewijzing van middelen vast

Als u niet iets hebt om naartoe te werken, zult u nooit weten of uw marketingstrategie voor de wedstrijd succesvol is geweest. Dit zijn je doelen.

Een duidelijk en kwantificeerbaar doel, gecombineerd met een reeks grenzen, helpt uw ​​team bij het nemen van beslissingen betere beslissingen te nemen en uw strategie te leveren, zodat de zaken op schema blijven.

Hoe definieer je succes? Welke statistieken zijn belangrijk? Gaat het meer om het aantal deelnemers aan uw wedstrijden, het verkeer naar uw website, leads voor uw verkoopteam, volgers op sociale media of iets anders?

U hebt ook beperkingen nodig - voor uw budget en middelen - om ervoor te zorgen dat u en uw team tussen de vlaggen blijven.

Als het gaat om budget en toewijzing van middelen, hoeveel investeert u dan in uw marketingstrategie voor wedstrijden? Welke kosten zijn hieraan verbonden? Wie van jouw team zal deze strategie uitvoeren en waar zijn ze verantwoordelijk voor?

Gaat het meer om het aantal deelnemers aan uw wedstrijden, het verkeer naar uw website, leads voor uw verkoopteam, volgers op sociale media of iets anders?

Stap 3 - Plan vooruit

Zodra u een definitie hebt van uw doelgroep, uw strategiebeperkingen en een doel om naartoe te werken, kunt u vooruit gaan plannen.

Voor deze stap van het proces raden we aan om je wedstrijdmarketingstrategie minimaal zes maanden te plannen, maar bij voorkeur 12 maanden van tevoren. Door een holistische kijk op uw strategie te houden, kunt u deze beter afstemmen op uw algehele marketingactiviteit en hoe wedstrijden in dat ecosysteem passen om de groei van uw bedrijf te ondersteunen.

Door vooruit te plannen, kunt u ook belangrijke gebeurtenissen door het jaar heen identificeren, wat wellicht de belangrijkste kansen biedt voor het houden van wedstrijden. Als u bijvoorbeeld in augustus een nieuw product lanceert, gebruikt u een wedstrijd om de startfase voor dat product te begeleiden en vroege verkopen te genereren. Of laten we zeggen dat uw klanten een speciale interesse hebben in een evenement zoals Valentijnsdag, dit zou een geweldige gelegenheid zijn om een ​​wedstrijd aan te passen en een piek in interesse te creëren op een bepaald moment in het jaar.

Zie hieronder een wedstrijd die Vaderdag gebruikte om contact te leggen met hun klanten:

We hebben geconstateerd dat kwartaalwedstrijden een goede cadans zijn. Ze zijn net genoeg verspreid zodat uw klanten geen overbelasting van de wedstrijd krijgen en worden uitgeschakeld, en ze liggen dicht genoeg bij elkaar zodat u de leadgeneratie en verkoopgroei voor het jaar maximaliseert.

Stap 4 - Ideale wedstrijdaanbiedingen

Laten we zeggen dat u besluit om vier wedstrijden gedurende een periode van 12 maanden uit te voeren, één keer per kwartaal. De volgende stap is om te komen met relevante aanbiedingen die u kunt promoten voor deze wedstrijden. Waar zullen je nieuwkomers enthousiast van worden?

Het bedenken van wedstrijdaanbiedingen is een evenwichtsoefening. U wilt iets van hoge waargenomen waarde bij uw klanten, maar het moet ook de essentie van het wedstrijdconcept of evenement vastleggen, evenals afstemmen op het product of de dienst die u probeert te verkopen.

Een interessante benadering bij het kiezen van een aanbod voor je wedstrijd is om nieuwkomers een keuze te geven. Dit wordt een "Kies een prijs" -wedstrijd genoemd:

Als je op zoek bent naar inspiratie, bekijk dan hier deze enorme lijst met wedstrijdaanbiedingen: 106 creatieve prijsideeën voor je volgende wedstrijd

Stap 5 - Kies je wedstrijdtype

Gaaf, je hebt je wedstrijdaanbiedingen klaar voor de start. Nu moet u beslissen welk type wedstrijd uw aanbod gaat aanvullen en de meeste aanmeldingen aanmoedigen.

Houd rekening met je publiek wanneer je je wedstrijdtypes kiest. Waar zijn ze het meest actief online? Met welke inhoud hebben ze te maken? Wat ontlokte hun nieuwsgierigheid?

Hier zijn enkele wedstrijdtypes om uit te kiezen:

• Foto wedstrijd. Hieronder vindt u een voorbeeldfotowedstrijd van een juwelenmerk dat ook Valentijnsdag als hefboom gebruikte:

• Videowedstrijd
• Commentaar of fotobijschrift
• Kort verslag
• Weggeven. Hier is een coole weggeefactie uit de entertainmentindustrie:

• Quiz
• Enquête of enquête
• Calculators, tests of stemmen. Deze interactieve stemquiz gebruikt een element van op gebeurtenissen gebaseerde interesse in combinatie met meerdaagse betrokkenheid:

• Instant-win wedstrijden

Stap 6 - Stel wedstrijdrichtlijnen op

Social media-wedstrijden zijn strak gereguleerd. Dus als u ervoor wilt zorgen dat uw wedstrijd niet wordt afgesloten of in juridische problemen belandt, is het het beste om richtlijnen of regels voor wedstrijden op te stellen.

We hebben eerder gesproken over de beste werkwijzen voor het schrijven van wedstrijdregels en zelfs een uitgebreide en actuele sjabloon voor het maken van uw eigen regels, dus ik zal niet in detail ingaan op hoe u dat hier kunt doen. Maar het is belangrijk om te weten dat je bij het opstellen van je wedstrijdmarketingstrategie een aantal richtlijnen voor je wedstrijden opstelt, deze aanpast aan elke afzonderlijke wedstrijd en deze direct beschikbaar stelt aan je deelnemers.

Stap 7 - Strategie van promotie en distributie van wedstrijden

Een veelgemaakte fout die merken bij het uitvoeren van wedstrijden zien, is ervan uitgaande dat als ze een geweldige wedstrijd maken, de rest voor zichzelf zorgt. De best presterende wedstrijden worden strategisch gepromoot op meerdere platforms .

Het promoten van je wedstrijden is meer dan alleen maar een paar tweets verzenden, het is een systematisch en herhaalbaar proces dat snelle en aanhoudende betrokkenheid genereert tijdens de duur van de wedstrijd.

Bij het maken van uw wedstrijdmarketingstrategie is het identificeren van dit proces om uw wedstrijden te promoten een kritiek element om te overwegen.

Gezien de gestage achteruitgang van het organische bereik op Facebook en andere sociale mediaplatforms, raden we u ten zeerste aan om uw wedstrijd in te bedden in uw website en deze vervolgens te promoten op sociale media. Niet andersom!

Hier zijn enkele tips voor het promoten van uw wedstrijden die u kunt opnemen in uw strategie:

• E-mail distributie. Haal het meeste uit uw huidige database door uw wedstrijden in e-mailuitzendingen te verdelen. Bekijk deze e-mailcampagne voor creatieve wedstrijden van Design Within Reach:

• Organische sociale media. Hoewel het organische bereik is afgenomen, is het nog steeds de moeite waard om een ​​aantal visueel mooie sociale mediaposts vooraf in te plannen en deze tijdens de wedstrijd vast te leggen op je profielpagina's. Je kunt zelfs je hero-afbeeldingen voor sociale media opnieuw ontwerpen voor de duur van de wedstrijd.
• Betaalde advertenties. Mensen houden ervan deel te nemen aan wedstrijden, terwijl ze scrollen door hun Facebook-feed. Daarom is het adverteren op sociale media, vooral op Facebook, fundamenteel voor je strategie voor het promoten van wedstrijden.
• Influencer marketing. Identificeer invloedrijke personen in uw branche met tools zoals BuzzSumo of Lefty en werk samen met hen om uw wedstrijden te promoten.
• Ingebouwde viraliteit. De kracht van wedstrijden voor sociale media is dat ze bijna altijd al een element van viraliteit hebben ingebouwd. Bijvoorbeeld, tijdens een sweepstake kun je nieuwkomers extra toegang geven voor elke andere persoon die ze aanmoedigen zich aan te melden. Het enige wat ze hoeven te doen is het delen op sociale media met een unieke link en ze zijn weg! Net zoals het onderstaande voorbeeld:

Stap 8 - Zet het bijhouden van statistieken op zijn plaats

De statistieken die u bijhoudt, moeten een pad bieden naar het bereiken van de doelen die u hebt gesteld in stap 2 van deze strategieontwikkeling. De sleutel is om een ​​kerngroep van belangrijke statistieken te identificeren die in wezen "optellen" om de uitkomst te evenaren die u probeert te bereiken.

Als u bijvoorbeeld 50 verkoopvergaderingen van uw wedstrijden wilt ontvangen, hoeveel deelnemers heeft u dan nodig om op dat nummer te komen? Dan, op basis van uw succespercentages, hoeveel paginabezoekers moet u aantrekken om zoveel deelnemers te krijgen? En zo verder, enzovoort.

Door een basislijn voor deze statistieken in te stellen en ze vervolgens in de loop van de tijd te volgen, kunt u elk onderdeel van uw wedstrijd verbeteren en optimaliseren.

Het ShortStack Analytics-platform biedt tonnen waardevolle gegevens - zoals verkeersbronnen, ingangen en view-uitsplitsingen - die hierbij helpen. Hier is een video achter de schermen:

Conclusie

Daar heb je het, een proces van acht stappen voor het maken van een wedstrijdmarketingstrategie voor jouw bedrijf.

Als u investeert in wedstrijden voor sociale media, zorg dan dat u het goed doet. Op de juiste manier beheerd, nemen wedstrijden deel aan de essentie van krachtige marketingpsychologie en overtuigen uw prospecten om actie te ondernemen.

Maar afzonderlijk kunnen uw resultaten variëren. Een holistische wedstrijdmarketingstrategie die integreert en aansluit op de rest van uw marketingagenda, biedt het hele jaar door systematische leads in plaats van pieken en dalen.

Wat weerhoudt je ervan om de kracht van wedstrijden aan te boren?