• Bekijk grotere afbeelding
.

Laat me voor een seconde helemaal eerlijk zijn: Facebook-advertenties moeten waarschijnlijk illegaal zijn.

Ik hoop dat het nooit gebeurt omdat het geweldig is voor affiliate marketeers.

Waarom?

Omdat het je de kracht geeft om een ​​mindreader te zijn. Je kunt zijn zoals professor X.

Je kunt weten wat mensen leuk vinden, het soort dingen dat ze kopen, de muziek waarnaar ze luisteren en hun favoriete restaurants.

Ernstig.

Hoe kun je deze superkracht krijgen?

Gedragsdoeling.

U kent waarschijnlijk de basisbeginselen van demografische targeting en targeting op interesses , maar hiermee gaat u een stap verder.

Met gedragstargeting kunt u uw advertenties plaatsen voor mensen die REEDS via hun acties hebben laten zien dat ze geïnteresseerd zijn.

Het is zoiets als dit.

Stel je voor dat je een nieuwe club opent met de beste EDM en high-end drankjes. Het is het soort plek waar jonge mensen komen om rond te hangen, aan te sluiten en te blijven hangen.

Zou het beter zijn om het te openen in het hart van de stad of in het boerendistrict van de boer?

Absoluut het hart van de stad waar de andere clubs zijn. Omdat de acties van die mensen al laten zien dat ze deel uitmaken van de clubscene. Hun gedrag vertelt je waar ze naar kijken.

Gedragstargeting op Facebook werkt op dezelfde manier.

U kunt mensen targeten op zeer specifiek gedrag, zoals:

• Besturingssysteem gebruikt
• Canvas Gaming
• Console Gamers
• Event Creators
• FB-betalingen (alle)
• FB-betalingen (hoger dan gemiddeld uitgegeven)
• FB-betalingen (recent)
• Facebook Page Admins
• Internetbrowser gebruikt
• Besturingssysteem gebruikt
• Foto-uploaders
• Primair e-maildomein
• Eigenaren van kleine bedrijven
• Technologie early adopters
• Technologie late adopters
• Reizigers
• Koopgewoonten
• En nog veel meer ...

En binnen elk van deze hoofdcategorieën zijn tientallen subcategorieën.

Met dit soort targeting krijgt u:

• Meer conversies
• Hogere ROI
• Hogere CTR
• Meer betrokkenheid

Zoals ik al zei, dit is als een mutante kracht. Dus hoe ontgrendel je het?

Ik zal je er stap voor stap doorheen leiden.

(Opmerking: dit werkt het beste wanneer u dit doet in combinatie met demografische targeting en targeting op interesses.)

Stap # 1: Bepaal het basisgedrag van uw publiek

Om de gedragscategorieën te bekijken, maakt u een advertentie, gaat u naar 'Gedetailleerde targeting' en kiest u 'Gedrag'.

Vervolgens kunt u bladeren door het gedrag of typen die u zoekt. Zodra u een eerste gedrag selecteert, biedt Facebook ook suggesties voor andere gerelateerde gedragingen.

Voordat u uw advertentie maakt, moet u de KERNGEDRAGEN van uw doelgroep achterhalen.

Het gedrag dat u target moet overeenkomen met uw aanbod.

Met andere woorden, u moet de gedragingen selecteren die gerelateerd zijn aan de actie die u mensen wilt laten ondernemen.

Biedt uw bod betaling op basis van app-installaties op Android? Target diegenen die zware Android-mobiele gebruikers zijn:

Verkoopt u rugzakken op uw dropshipping-website ? Je gaat je richten op frequente reizigers en studenten.

Promoot je een geheel nieuw technisch product? Ga achter de early adopters aan die graag de nieuwste gadgets en apps uitproberen.

Make-upproducten verkopen? Zet uw advertentie voor mensen die regelmatig cosmetica kopen.

Het verkeer naar een prepaid-betaalkaart aanbieden? Er is ook een specifieke gedragscategorie voor.

Voetbalshirts verkopen? Je kunt een advertentie plaatsen voor superenthousiaste voetbalfans.

Begin je de foto te zien?

U kunt advertenties maken die echt zullen resoneren met uw publiek. Waarom? Omdat ze overeenkomen met activiteiten die ze REEDS doen. Je hoeft ze niet te overtuigen om iets nieuws te proberen.

Je kunt in essentie de hoofden van mensen lezen.

Met dit soort hyper targeting kunt u 10x uw ROI en conversieratio behalen. In plaats van advertenties voor generieke doelgroepen te plaatsen, dien je ze aan superinteresse mensen.

Stap # 2: ANGLES maken op basis van opties voor gedragstargeting

Met behavioural targeting kunt u ook creatief worden met de ANGLES van uw advertenties .

Met andere woorden, u kunt aanbiedingen promoten die gerelateerd zijn aan een gedrag.

Stel dat u een aanbieding voor een cruisevakantie promoot waarbij u betaalt voor nieuwe leads.

Ik heb eerder op een cruise gezeten en het viel me op dat er veel oude mensen in de buurt zijn. Waarom niet focussen op het richten op hen?

• Stap 1: gebruik demografische targeting om oudere mensen ouder dan 50 te segmenteren.
• Stap 2: gebruik gedragsgerichte targeting om mensen te vinden die op cruises zijn.

Nu kunnen we beginnen met het afstemmen van onze hoeken, advertenties en bestemmingspagina's.

Als u oudere mensen in de advertenties en op de bestemmingspagina's vermeldt, ziet u een nog hoger succespercentage.

Waarom niet nog creatiever worden?

Doe wat onderzoek naar cruises en ontdek of een groot deel van de verkopen in de winter plaatsvindt.

U kunt creatief zijn met advertenties die praten over het ontsnappen van de winter en het maken van een cruise.

Facebook-advertenties hebben alles te maken met SYNERGY, wat betekent dat ze krachtiger worden wanneer je dingen combineert.

Wanneer u de targeting en hoeken en creativiteit op elkaar stapelt, krijgt u iets echt krachtigs.

Demografische targeting + targeting op interesses + behavioural targeting + angles = $$$

Stap # 3: Advertentiesets maken die DIRECT op gedrag reageren

Zodra u het gedrag van uw doelgroep heeft gekozen, wilt u advertenties maken die RECHTSTREEKS tot dat gedrag spreken.

Elk deel van uw advertenties, van de afbeeldingen tot de kopie en de kop tot de CTA tot de tekst-overlay, moet verbinding maken met het gedrag dat u target.

Terug naar het voorbeeld van de rugzak. Selecteer afbeeldingen die mensen op exotische locaties rugzakken tonen. Creëer koppen en een body-copy die u aanspreekt zoals:

• Zwerflust en het plezier van reizen
• De behoefte aan een rugzak die veel reizen kan verdragen
• Hoe comfortabel het is, zelfs als u het lange tijd draagt

Dit is hoe NatureBox het deed:

Let op de taal en foto die ze hebben gebruikt. Ze weten dat hun kopers gezond voedsel willen eten dat ook goed smaakt. Om een ​​beroep te doen op deze kopers, gebruiken ze woorden als 'gezond' en 'geen kunstmatige kleuren'. Ze laten ook een foto zien van snacks die er goed uitzien, maar ook gezond zijn.

Of denk na over hoe Nike hun schoenen promoot. Ze weten dat mensen die Nike-kleding kopen alles te maken hebben met sporten en haperingen en trainen en grenzen verleggen en naar grootheid streven.

Elk deel van hun advertenties spreekt recht op dit gedrag.

Ze zijn niet gericht op generieke schoenenkopers. Ze proberen geen vijfentwintig verschillende soorten mensen aan te spreken. Ze kennen het gedrag van hun klanten en ze praten direct met hen.

Neem dezelfde aanpak met uw advertenties. Buig je creatieve spieren en zoek manieren uit om met je publiek te praten op manieren die ermee resoneren.

Begin nu met het gebruik van uw superkracht

Hier is iets over Facebook: je weet nooit wanneer ze iets gaan veranderen. In de afgelopen zes maanden hebben ze:

• Verboden advertenties op cryptocurrency
• Begonnen met het nauwlettend volgen van politieke advertenties
• Targeting verwijderd op basis van partnercategorieën

Mijn punt? Gebruik nu gedragsgerichte targeting, terwijl je dit nog steeds kunt. Het is een ongelooflijk krachtige tool die tot grote beloningen kan leiden.

Als je dat niet doet, kun je eindigen als Hulk in Avengers: Infinity War : niet in staat om je krachten te gebruiken wanneer je ze het meest nodig hebt.