Toen ik op school zat, kreeg onze klas de opdracht om een ​​voeder voor wintervogels te maken. Mijn vriend en ik werkten de hele week aan de sokken om de chicste te maken, en we waren ervan overtuigd dat we het hadden nagelopen: nadat we het aan de klas hadden laten zien, ontving onze 5-sterrenfeeder met het fraaie dakraam de lof van de leraar en jaloerse kijkt van onze klasgenoten. Echter, nadat we het voltooide meesterwerk naar buiten hadden gedragen - konden de domme vogels niet achterhalen hoe ze erin konden komen, en na verschillende pogingen om te landen, stortte de feeder ineen. We moesten bekennen: onze feeder was te kwetsbaar om te overleven in de echte wereld.

Als deze situatie niet zo zielig was geweest, hadden we onze les niet geleerd: hoe geweldig je idee ook is, ook al wordt het geprezen door je naasten, het betekent niet dat het uiteindelijk de echte wereldtest. Hadden we de feeder in het begin naar buiten gebracht, dan hadden we zeker gemerkt dat vogels geen ... tweet geven over interieurontwerp en prullaria. Lean startup-voorstanders zouden zeggen dat mijn vriend en ik de fase 'Ideevalidatie' hadden genegeerd. Ze zouden ook wijselijk hun hoofd schudden en eraan toevoegen dat als we dezelfde fouten zouden blijven maken in volwassenheid, het ons veel meer dan 7 verspilde dagen, wat lijm en een pak kleurpotloden zou kosten.

Fake It, Then Make It: of Hoe test je je MVP met een bestemmingspagina

Het is de waarheid: 42% van de startups faalt omdat ze hun product / markt niet goed hebben aangepast. Om ervoor te zorgen dat uw product na de release niet als een buitenaards wezen lijkt en niet aan de behoeften van de klant voldoet, moet u uw ideeën systematisch valideren.

Stel dat u een gloednieuwe Smart Posture-stoel maakt, die eigenlijk een slimme stoel is die wordt aangedreven door kunstmatige intelligentie. Het ondersteunt je rug en signalen wanneer je houding niet goed is. U hebt de aanpak "haal het uit het gebouw" al uit; onderzoek uitgevoerd en inzichten van potentiële klanten via enquêtes getrokken. Je hebt het tempo opgepikt en bent dapper op het pad geëffend voor het ontwerpen van een minimaal haalbaar product.

Eric Ries, de auteur van Lean Startup, schrijft :

’’

"Het minimaal haalbare product is die versie van een nieuw product waarmee een team met zo weinig mogelijk inspanning de maximale hoeveelheid gevalideerd leren over klanten kan verzamelen."

Een beetje moeite, maximaal leren. Met behulp van het MVP-model "Build-Learn-Repeat" kunt u uw aannames testen door ze onder te dompelen in de echte markt en uw ruwe ideeën op te poetsen nadat u de reacties van uw klanten hebt bekeken.

Wanneer u een nieuw product start, kunt u niet voorspellen hoe mensen het zullen gebruiken. Kort gezegd: tijdens MVP-tests kunt u de functies stabiliseren die de behoeften van de consumenten die bereid zijn ervoor te betalen oplossen. Een van de klassieke manieren om de reacties van mensen op uw product te testen, is door een bestemmingspagina te lanceren. Als een poolreiziger met schaarse middelen en een levendig einddoel, moet u uw MVP-test-met-een-landing-reis verstandig gebruiken om het meeste uit elke geïnvesteerde cent te halen.

Een landingspagina zal u helpen uw klanten beter te begrijpen en uw waardepropositie en prijsstelling te valideren.

Hoe bouw je de perfecte landingspagina? Eenvoudig. Door de juiste vragen te stellen.

Waarom zou u een bestemmingspagina maken voor uw MVP

Hard-hitting producten gebeuren niet van de ene dag op de andere. Simon Sinek, een beroemde motivatie spreker en marketing consultant, benadrukt dit in het vinden van een WAAROM voor uw bedrijf :

’’

"Mensen kopen niet wat je doet, ze kopen waarom je het doet"

Stel uzelf de vraag: "Waarom bestaat uw bedrijf anders dan om geld te verdienen?" Veel startups richten zich op HOE en WAT, in plaats van uit te zoeken WAAROM mensen hun idee moeten kopen. Het vinden van je waarom zou moeten gebeuren voordat de eerste regel code geschreven is, op hetzelfde moment dat de gedachte om een ​​bedrijf op te bouwen in je opkomt. Of het nu gaat om een ​​bericht op uw bestemmingspagina, uw aanmelding bij Y Combinator of een toespraak voor uw moeder, u moet duidelijk kunnen uitleggen waar uw bedrijf voor staat. Vraag jezelf:

• Waarom heb je het bedrijf gemaakt?
• Welk probleem probeer je op te lossen?
• Waarom bestaat dit probleem?

Dit is de reden voor de opstartfout van Findit, zoals beschreven in hun postmortem:

’’

"Het starten van een bedrijf en proberen de wereld te veranderen is geen eenvoudige taak. Tijdens dit proces hebben we geleerd dat de meerderheid van onze gebruikers FindIt niet vaak genoeg nodig heeft om onze voortdurende tijd en moeite met dit probleem te rechtvaardigen. "

Dus het identificeren van het probleem is niet voldoende. De suggestie van de Lean Startup om "verliefd te worden op het probleem van uw klant" is geen grap. Uw product moet een toverdrank zijn die de pijnpunten van de klant zal genezen wanneer deze zich voordoen, en uw waardevoorstel laat geen onduidelijkheid over wat mensen kunnen bereiken door uw product te kopen.

Maak uw Value Proposition Crystal Clear

Om ervoor te zorgen dat uw bezoekers uw waardepropositie begrijpen zodra ze op uw pagina terechtkomen, moet uw waardevoorstel geen twijfel laten bestaan.

Hier is de formule die in het spel zou kunnen komen:

’’

"Product X is voor Y-markt om Z-probleem op te lossen."

Laten we deze formule toepassen op de bovengenoemde Smart Posture-stoel:

’’

"De AI-aangedreven SmartChair ondersteunt de positie van kantoorpersoneel, zodat ze zich beter kunnen voelen, sneller kunnen werken en de rugklachten kunnen kwijtraken die gepaard gaan met het zitten op standaard bureaustoelen."

Met slechts één zin kunt u meerdere vragen beantwoorden:

• Wat is het product? - een op AI-gebaseerde leerstoel
• Voor wie is het product ontworpen? - Kantoorwerkers
• Welke waarde bieden ze aan? - Werknemers kunnen sneller werken, zich beter voelen
• Hoe is het anders dan voorheen? - Geen rugklachten in vergelijking met standaardstoelen.

Wie is uw doelpubliek?

Het kennen van uw doelgroep is de keerzijde van een uniek waardevoorstel. Besteed wat tijd aan het onderzoeken van uw potentiële klanten en onthoud: uw klanten zijn niet iedereen. Blijf zo gefocust als mogelijk. Om het duidelijk te maken, hier is een kleine quiz voor jou: kijk eens naar deze knappe heren en vraag jezelf af wat ze gemeen hebben:

Herken jij deze jongens? Natuurlijk, u doet het: aan de linkerkant hebben we koninklijk bloed, Prins Charles en de schandalige rockster Ozzy Osbourne aan de rechterkant. Wat hebben ze gemeenschappelijk? Beschouw dit: ze zijn allebei geboren in 1948, beide zijn man, uit het Verenigd Koninkrijk, zijn getrouwd en hebben kinderen. Maar, zoals we aan hun bios kunnen zien, zijn hun gedragspatronen, mild uitgedrukt, behoorlijk verschillend.

Om dieper te graven en inzichten te vergaren over wie er voor uw product in de echte wereld zal vallen, maakt u Gebruikerspersona's aan . Door persona's te vormen kun je de ernst van het probleem begrijpen en zien hoe je het kunt aanpakken via je bestemmingspagina.

Wat is uw markt?

Waarschijnlijk ga je de hele oceaan niet koken met je product. Maak eerst je huiswerk. Bereken de breedte van de potentiële markt die u van plan bent te raken. U zult niet alleen begrijpen hoe u uw waardevoorstel moet kalibreren; het hebben van beknopte nummers bij de hand zal je ook helpen meer zelfvertrouwen te krijgen als je je product pitchen aan potentiële investeerders.

Geef een antwoord op de volgende vragen om uw doelmarkt te schatten:

Statistieken, interviews en gegevensrapporten zijn uw beste vrienden als het gaat om marktanalyse. Hoe meer gegevens u verzamelt, hoe preciezer en relevanter de resultaten zullen zijn.

Waar haal ik potentiële klanten vandaan?

Nadat u uw doelgroep en markt hebt gedefinieerd, moet u grip krijgen op uw bestemmingspagina. Denk aan zoveel mogelijk ideeën over hoe u uw doelgroep kunt bereiken, een enorme lijst kunt genereren en de haalbaarheid ervan kunt beoordelen. En terwijl je je hoofd krabt, bekijk je deze opties:

1) Sociale media

Kies een aantal relevante social-mediaplatforms die voor u zullen werken en plaats interessante inhoud die mensen willen delen.

• Instagram, Pinterest, Flickr - als uw product visueel is
• Facebook, Twitter - goed voor B2C en B2B
• LinkedIn - kan potentiële klanten helpen bereiken via inmails, groepen
• Quora, Reddit - geweldige platforms die je leads kunnen brengen als je erheen gaat met kwaliteitsinhoud.

2) Plaatsen van gasten

Ontvang vermeldingen van influencers die populair zijn bij uw doelgroep en samenwerken met hen. Val niet voor populariteit - ken je doelgroep en hun contentvoorkeuren. Om media-of-the-crop media / bloggers te ontdekken, gebruikt u een tool als buzzsumo.com en zoekt u naar de juiste zoekwoorden.

3) Ken uw product op opstartplatforms:

4) SEO & gerichte advertenties

Maak een lijst met de meest relevante zoekwoorden en schud verkeer uit met een Adwords PPC-campagne. Met sociale netwerken kun je ook een campagne opzetten om je doelgroep te verbeteren.

Als we ons voorbeeld van onze SmartPosture-leerstoel bekijken en aannemen dat we geen groot budget voor promotie hebben, zullen onze acties zijn:

• Bouw advertenties op Facebook voor het publiek dat we eerder hebben gedefinieerd en op basis van de interesses "bureaustoelen" en "back-health"
• Advertenties in Google zijn getarget op de woorden 'bureaustoel' en 'houdingondersteuning'

X-Ray De landingspagina om uw MVP te testen

Als u een flitsende online plaats wilt maken om uw MVP vanuit alle hoeken te presenteren, moet u een boeiend verhaal vertellen op uw bestemmingspagina en alle elementen laten samenwerken.

Welke call-to-action moet u kiezen voor een bestemmingspagina? Kort antwoord: een sterke

Wat moeten uw bezoekers doen nadat ze bij uw landing zijn aangekomen en geïnteresseerd zijn in uw product? Ze moeten iets met erfgenaam kunnen doen via een must-have-anker op je pagina - een Call To Action-knop. Deze knop vraagt ​​hen iets te doen - om uw product te kopen, om meer informatie te vragen, enzovoort. Je wilt dat ze erop klikken. Wanneer je denkt aan de tekst op de knop, gebruik dan sterke werkwoorden, maak geen CTA te lang, probeer verschillende paginaplaatsingen, kopieën en kleuren om de hoogste gebruikersbetrokkenheid te krijgen.

Het geheim van het maken van een echt krachtige CTA is constant testen: je zult verschillende voorbeelden moeten testen totdat je degene vindt die het beste presteert.

Hier is een voorbeeld van Culligan, een waterfiltratiebedrijf, dat verschillende opties testte om potentiële klanten de prijs van Culligan's waterontharders te laten controleren. . Kijk naar de CTA's hieronder. Kun je de winnaar zien?

Na 3 weken testen domineerde de knop "Krijg een offerte", met een toename van 104% in inzendingen. Zoals je ziet, werd dezelfde boodschap op twee verschillende manieren gearticuleerd, dus mensen verwachtten verschillende dingen.

Why Copy Matters

Wanneer u een nieuw product heeft, heeft u mogelijk niet veel informatie hierover. En hier is een lastige vraag: hoe schrijf je een kopie die sierlijk de waarde van je product laat zien? Hier is een tip: luister tijdens het interviewen naar de taal die uw potentiële klanten gebruiken om hun probleem te beschrijven en schrijf ze op. Door kennis op te bouwen over hoe uw klanten communiceren, kunt u de juiste woorden vinden om specifieke pijnpunten aan te pakken en duidelijk omschrijven waarom uw product opvalt in de markt.

De lezers zullen je ongeveer 8 seconden geven om ze geïnteresseerd te krijgen, maar als de kopie slecht is en de informatie moeilijk te verteren is, raad eens? De lezer zal naar uw concurrenten gaan kijken. De bestemmingspagina is geen plaats waar je iets zou moeten zeggen als: "Welkom op onze pagina!" Herinner je je die XYZ-formule van een Unique Value Proposition? Maak de kop duidelijk in duidelijke taal. Meeleven met de bezoeker, zijn problemen aanpakken en een oplossing bieden.

Hier zijn voorbeelden van de landingspagina's van de startup Seedlegals van het Verenigd Koninkrijk. Aan de linkerkant is de verklarende kopie die ze aan het testen waren, de kopie die actie aan de rechterkant veroorzaakte, nadat de service was gestart.

Hier zijn enkele regels die u helpen de pluis weg te nemen en meer relevantie toe te voegen:

1. Eerste - voordelen, later - functies
2. Vertel verhalen om lezers binnen te halen
3. Houd het simpel, stom - gebruik geen ingewikkelde structuur
4. Maak het pakkend. Hyperbole kan je hier helpen. Er is geen schaamte in dit spel: een beetje overdrijven zal je boodschap helpen kleverig te maken, bijv. "De SmartPosture-stoel biedt onovertroffen comfort voor je rug"
5. Personaliseer met "Jij" en "Jouw"
6. Gebruik kogels
7. Trek citaten uit

Ga direct ter zake, vermijd vage metaforen en knip de wafel. Creëer een stroom die de bezoeker consequent vertelt waarom ze hier zijn.

Waarom design van belang is

Volgens een onderzoek van Google duurt het tussen 1 / 50e en 1 / 20e van een seconde voor een gebruiker om te bepalen of een webpagina "mooi" is of niet.

Het menselijk brein verwerkt afbeeldingen 60.000 keer sneller dan tekst. Zorg ervoor dat de afbeeldingen op uw bestemmingspagina uw product de kans geven om te schitteren.

Weet je nog die stockfoto met geschepte handen met wat vuil en een kleine groene plant, of de man in een pak in de buurt van het futuristische dashboard? Slecht nieuws: iedereen onthoudt deze foto's. Vermijd het gebruik van stockfoto's - dergelijke afbeeldingen doden het vertrouwen vanaf het begin.

De afbeeldingen die u kiest, moeten de smaak van uw doelmarkt weerspiegelen en positieve emoties oproepen bij de gebruikers. Blader gratis op StockSnap.io , Unsplash en Pexels of gebruik betaalde Shutterstock- en Getty-afbeeldingen , maar pas op voor die glimlachende kerel in een pak.

Als je een product hebt dat je kunt laten zien - schiet het vanuit elke hoek. Aangezien mensen het product niet altijd kunnen aanraken, kan de mogelijkheid om 360 graden te zoomen en 360 graden te draaien de conversiepercentages aanzienlijk verhogen.

De afbeeldingen op de Fitbit-laadpagina resoneren bijvoorbeeld met een sterk waardevoorstel ("Energize your day") door actieve mensen te laten zien die hun doelen nastreven. Bovendien is er onderaan de pagina een gedeelte met verschillende opties voor hoe mensen hun Fitbit kunnen dragen:

Video kan een geweldige manier zijn om jezelf te vermenselijken. Als uw product zich in de prototypefase bevindt, maakt u een video waarin u over uzelf vertelt en het probleem dat u wilt aanpakken, zoals het opstarten van Neopenda . Als je kunt laten zien hoe alles werkt, kom dan meteen ter zake. Figma toont uw ervaring met zijn app vanaf de eerste seconde dat u aankomt op hun bestemmingspagina.

Waarom statistieken belangrijk zijn

Als het gaat om metrics, is er geen one-size-fits-all aanpak om leads te krijgen en hun prestaties bij te houden. Zelfs na het bestuderen van tientallen succesverhalen en cases, werken deze formules mogelijk niet voor uw bedrijf. Er is hier geen vaste regel, je moet constant experimenteren en je aanpak aanpassen.

Google Analytics instellen. Hiermee kunt u een verscheidenheid aan dingen meten, zoals:

• Conversies - het percentage bezoekers dat zich aanmeldt (of een andere gewenste actie uitvoert)

• Kosten per klik (CPC): het bedrag dat u heeft uitgegeven om een ​​nieuwe conversie te krijgen
• Bouncepercentage: het percentage bezoekers dat uw pagina verlaat voordat de inhoud wordt gebruikt of een actie wordt uitgevoerd.

Om diep in die bezoekerservaring te graven, gebruik je Crazy Egg en Hotjar - ze laten je zien waar mensen klikken en hoe ze door je landingspagina scrollen met behulp van heatmaps en opnamesessies.

Bouwers van bestemmingspagina's

Houd bij het kiezen van een platform voor uw bestemmingspagina rekening met het vermogen om een ​​intuïtieve interface, sjabloonopties, klantenondersteuning en platformbeveiliging te bieden.

We zullen niet ingaan op de technische specificaties, maar hier is een vergelijking van de meest populaire landingspagina-builders met hun voor- en nadelen (gebaseerd op gebruikersrecensies van Trustradius.com)

Minder raden, meer A / B-testen

Negeer de A / B-testfunctie die bij de meeste constructeurs is geïmplementeerd niet. Zelfs kleine wijzigingen op uw bestemmingspagina kunnen uw conversies omhoog schieten.

Dit is het bewijs:

In een enkele A / B-test kon MOZ, een SEO-softwarebedrijf, de verkoop met maximaal 52% verhogen.

Welke elementen kunnen A / B getest worden?

• De kop
• De waardevoorstelkopie
• CTA-knop
• Images / Video
• Formuliervelden

Snelkoppelingen? Heeft u die bestemmingspagina echt nodig?

Heb je deze grap ooit gehoord? "Een startup-oprichter loopt een bar binnen, ziet maar één kruk en één fles omdat de eigenaar een minimaal levensvatbaar product heeft gebouwd." Weet je wat? Het is beter om de deuren te openen en je product te laten zien aan mensen die je vertellen dat je bier zuigt en de stoel supercomfortabel is, in plaats van een vreemde drinkplek te bouwen, een nutteloze Smartchair, een elektrische vogelvoeder of wat dan ook. worden.

• 
• 
• 

Als u Yar van ons neemt, zullen wij u opsporen en ervoor zorgen dat u om vergiffenis smeekt. Nee, we laten je zien hoe je Macbook wordt vernietigd, en dan zul je op je knieën smeken. Yar trekt alles samen en laat ons werken, zelfs als we ons als katten in de zon voelen. Hij coördineert onze waanzin en staat altijd klaar om een ​​oplossing te vinden. Hij kan ook een heel aardige vent zijn. Vraag het maar aan zijn voorwaardelijke ambtenaar. Hij zal het bevestigen.