Dit bericht is deel 1 van The Ultimate Productized Services Resource

Totdat ik voor het eerst hoorde van het concept van productiediensten en ik mijn eerste productpagina met prijstabel maakte op snowbistro.com (nu op products.snowbistro.com/range) Mijn begrip van hoe je waarde toevoegt en hoe je bedrijven volledig kunt schalen veranderd.

Dus wat zijn gecomponiseerde diensten?

Een productised services-bedrijf is er een die een service verkoopt en verpakt alsof het een product is, met een gestandaardiseerde lijst met functies, een vaste prijs en geleverd op een bepaalde datum.

Dus waarom zou u een productized service willen starten?

Freelancen is niet schaalbaar omdat u een vast aantal uren hebt dat u handelt voor inkomsten. Het agentschapsmodel schalen, maar als een bedrijfsmodel is het een beetje spul omdat je met anderen concurreert door het schrijven van voorstellen waar de meerderheid verliest en elke nieuwe klant andere verwachtingen heeft om te beheren. Concurrentie met agentschappen is niet inherent slecht, maar wanneer de markt verzadigd is met generieke ontwerp- en marketingbureaus (zoals het geval is in mijn thuisstad Norwich, VK) die dezelfde pitches najagen, is het vaak een race naar de bodem. Zoals Peter Thiel zei op de Tim Ferriss-podcast , is competitie in feite het tegenovergestelde van kapitalistisch zijn; Google verdient zoveel geld omdat het de zoek- en online advertentiemarkt domineert. Vind uw niche en domineer het.

Dit is de aanpak die ik heb gevolgd met de Britse ski-industrie. Door middel van contentmarketing voor een productized service bedrijf snowbistro.com, werd ik een autoriteit in de skihandel en de voor de hand liggende keuze om door te gaan voor inkomende marketing als de enige met zichtbare producten; iedereen heeft zojuist op een servicespagina aangegeven dat ze SEO, content, social, blog etc kunnen doen, maar geen prijzen hebben gegeven. Met productisering kunt u impliciet expliciet maken dat u de concurrentie kunt domineren (met name in ondoorzichtige sectoren zoals SEO-bureaus).

Wat zijn de voordelen van productized services?

• Geen klanten meer uit de hel - aangezien uw productaanbod is opgelost, zijn ook de verwachtingen aan beide zijden groot.
• Geen klantvoorstellen meer schrijven - u heeft uw aanbod uiteengezet met een koopknop om te kopen
• U kunt binnen een dag starten - stel gewoon een verkooppagina samen en mail uw lijst
• Gemakkelijker te verkopen - door een vaste oplossing met specifieke deliverables aan te bieden, is er veel minder wrijving om klanten te winnen
• Je wordt vooraan betaald - dit is wat klanten doen - en je prijs op waarde (het oplossen van hun probleem), geen kosten.
• Verdien meer geld - uw inkomen is niet gekoppeld aan het aantal pitches dat u wint of het aantal uren dat u of uw team op een dag heeft
• Automatiseer servicelevering - producten stellen u in staat standaardwerkprocedures (SOP's) te creëren die door anderen kunnen worden geleverd en die bij elke nieuwe klant worden verbeterd
• Automatiseer uw marketing - door services te standaardiseren in producten kunt u geautomatiseerde e-mails voor uitgaande verkoop aan prospecten verzenden.
• U bouwt een inkomstengenererend actief dat u zou kunnen verkopen - omdat levering en klantacquisitie kunnen worden gesystematiseerd en geautomatiseerd, heeft het bedrijf u niet nodig als eigenaar om te slagen.

Door productisering wordt de "klant is altijd juiste relatie" een echt partnerschap waarbij waarde wordt geleverd aan uw klanten. Plus een vaste prijs betekent dat niet meer klanten proberen te onderhandelen of onderhandelen en niet meer op zoek zijn naar betaling.

50+ Productized Service-voorbeelden

De volgende bedrijven zijn een combinatie van procesgestuurde, productiegestuurde diensten die door teams worden geleverd, evenals een productiegericht consult met een individuele expert.

Grafisch ontwerp / UX / CRO

1) Design Pickle - onbeperkt grafisch ontwerp door uw persoonlijke grafisch ontwerper

2) Rocking Book Covers - boekomslagen voor auteurs

3) Cafe Create - transparante en vast geprijsde creatieve ontwerppakketten

4) Draft Revise & Draft Coaching - maandelijkse UX-optimalisatie- en coachingservices

5) Zakelijk en bootstrappen - leadgeneratie over pagina's

6) Testing.Agency - ontwerp en ontwikkeling voor uw a / b-tests

7) Correlatie - maandelijkse creatieve richting voor softwarebedrijven

8) Black Light - optimalisatie van maandelijkse conversies

9) Restaurant Engine - webdesign & hosting als een service

10) Website reddingen - Herontwerp van de website van de CRO

11) Undullify - onbeperkt aantal maandelijkse grafische ontwerpopdrachten

12) Landingpageinanday.com - een productaanbod van het Cascade-kader voor landingspagina 's van Jarrod

13) GDPCIC - perfecte gebonden boekafdrukken als service

14) PPC bestemmingspagina's - PPC conversie gerichte bestemmingspagina's voor u gedaan

WordPress

15) WP Curve - 'service als een service' wordpress-ondersteuning [update: niet zeker of het aanmelden van nieuwe klanten na verkregen te zijn door Godaddy)

16) Speedkills.io - nieuwe 'managed hosting as a service' door Vic Dorfman (deze site wordt bij hen gehost)

17) WP Theory - Uw website gelanceerd in een dag

18) Cloudoptimus - Ultra SecureStupid Snelle WordPress-hosting voor professionele bloggers

19) Lidfix - Onbeperkte lidmaatschapssite en WordPress-ondersteuning vanaf $ 297

20) WP Quickie - eenmalige kleine WP-taken als een productiedienst

21) LightSpeedWP - Geproduceerde service voor het optimaliseren van de snelheid van WordPress

Inhoud / groei / verkeer

22) CopyHackers - eenmalige recensie van de CRO-website voor copywriting

23) Mijn inhoud Sherpa - maandelijkse contentmarketing om uw lijst te laten groeien

24) Audience Ops - contentmarketing voor SaaS-bedrijven met marketing trechters en inhoudspromotie

25) Podcast Motor - hosting en bewerking van podcasts als een service

26) Cashflow Podcasting - podcastbewerking als een service

27) Gloednieuwe kopie - contentmarketing en promotie als een service

28) Koko-inhoud - contentmarketing en promotie als een service

29) Book In A Box - $ 25k pakket brengt je van idee tot professioneel gepubliceerd boek

30) Human Proof Designs - voor u niche-sites, maandelijkse contentpakketten en PBN-linkpakketten

31) Inhoud Verfijnd - maandelijkse inhoudspakketten

32) Merkbouwers - klaar voor niche- en amazonelocaties

33) Superfast Business - productieve coaching, website- en verkeersdiensten

34) Growthgeeks - platform waar experts en freelancers hun diensten kunnen verpakken

35) Kudu - adwords-producten met een vaste prijs

36) Whole - e-commerce marketingdiensten voor shopify

37) Connex Digital - SEO-pakketten voor wolkenkrabbers

38) Rankboss - SEO linkbuilding-service

39) Bean Jungle - instagrambeheer

Analytics

40) Brass Tacks - rapportage van analyses

Financiën / juridisch

41) Bench - maandelijkse boekhoudproducten

42) 3 Wise Bears - accountancy als een service

43) Wealth Enhancers - zakelijk en financieel advies

44) Zenkeep - bookeeping als een service-opstart

45) Bescherm je passie - help ondernemers bij het opbouwen en juridisch beschermen van hun online bedrijven

coaching

46) Kai Davis - productieve coachingdiensten voor consultants

Ondersteuning

47) Help Flow - gedaan voor u live chat als een service

Reizen

48) Abroaders - agentschap voor het hacken van reizen

49) Chalet Engine - webdesign & hosting voor ski-niche

50) Snowbistro - verkeers- en conversieproducten voor ski-niches

51) Tourism Tiger - websites voor touroperators

Gezondheid

52) Dr. Alexis Shields - online medische consulten

Hoe te Productiseren

Begin met het kiezen van de enige service die een combinatie is van de meest gevraagde klanten (hun grootste probleem), het meest winstgevend voor u en het eenvoudigst te leveren. Dit biedt de beste kans op de over-gebruikte fraseproduct / marktpassing en u zult waarschijnlijk uw producten & pakketten waarschijnlijk meerdere keren moeten herhalen bij elke potentiële klantinteractie. Ik heb zelfs de verkooppagina en items in de prijzentabel gewijzigd terwijl ik aan de telefoon was voor een potentiële klant, die de prijs omhoog of omlaag bracht op basis van hoe het gesprek verliep!

Ik begon met het aanbieden van ski-content marketingproducten aan skifirma's, omdat ik dacht dat dit het gemakkelijkst te leveren zou zijn, omdat ik dan gewoon het geld zou moeten nemen om het werk aan schrijvers te geven en in het ergste geval zou ik de inhoud zelf kunnen schrijven. Het was echter ski-SEO-producten waarvan ik de meeste tractie had met het splitsen van on-site en off-site werk in drie verschillende producten, twee daarvan waren eenmalige betalingen en de andere een voortschrijdende maandelijkse setup.

Destijds waren er nu gewoon koopknoppen in de prijzentabel die verbonden waren met PayPal.

Na het sluiten van de skiservicebedrijf heb ik een gedaan voor je trechterdienst opgezet met behulp van clickfunnels, waar ik hele trechters heb gemaakt van opt-in tot betaling en upsells met stripe.

Vervolgens heb ik me gericht op het omzetten van het bedrijf naar een autoriteitssite en het afsluiten van de voor u klaargemaakte pakketten zoals vermeld in dit bericht ). Ik verkocht vervolgens het bedrijf zoals beschreven in deze post .

Marketingkanalen voor uw gecertificeerde bedrijven

Ik heb deze inkomsten bijna uitsluitend gegenereerd door middel van content (inbound marketing) en contentpromotie, maar als je eenmalige pakketten hoog genoeg geprijsd zijn of een maandelijks pakket hebben om minimaal $ 2k aan levenslange klantenwaarde te krijgen, kun je ook uit het buitenland doen. Je kunt prospects vinden op LinkedIn of Twitter, door hun namen en e-mails in een massa gepersonaliseerde e-mailsoftware zoals Quickmail te plaatsen en vervolgens wanneer je een antwoord krijgt deze leads in je CRM te plaatsen en je verkoopproces te starten.

Als je hulp wilt bij het produceren van je diensten, raad ik de uitstekende cursus productiseren door Brian Casel aan

Dit bericht is hoofdstuk 1 van The Ultimate Productized Services Resource - ga naar hoofdstuk 2

Overzicht

Artikel naam

Productiediensten in 2018 om het script te spiegelen

Beschrijving

Ontdek hoe productiediensten u kunnen helpen het script van klanten naar klanten te verplaatsen en van adviesvoorstellen over te stappen naar een gestandaardiseerd geprijsd aanbod ...

Auteur

Richard Patey

Uitgeversnaam

richardpatey.com

Logo van uitgever

gerelateerde berichten

Wie is deze Patey-kerel?

Ik ben een Brit die al 7 jaar betrokken is bij online ondernemerschap. In die tijd ben ik overgestapt van freelancing naar productized services naar het opbouwen en verkopen van mijn eigen webproperty's en het investeren in cryptocurrencies.

Zoals mijn inhoud en wil je een koffie voor me kopen?

BOUW JE EIGEN VRIJHEID VAULT

De beste inhoud en strategieën voor het starten en schalen van uw online bedrijf