De marketinglessen die zijn geleerd van Rand Fishkin

Als je Rand Fishkin niet kent , is hij een mythologische figuur in de digitale marketingwereld. Oprichter van Moz.com - een van de meest prominente software en websites in de SEO-industrie - verliet onlangs het bedrijf en begon opnieuw.

Na zijn vertrek uit Mozambique creëerde hij zelfs een nieuw bedrijf genaamd SparkToro. Ik bewonder de stijl van Rand Fishkin, omdat hij meestal een nieuw perspectief biedt in de overigens monocultuur van digitale marketeers, die allemaal dezelfde ideeën koesteren.

Ik wil je enkele uitstekende strategieën laten zien die ik hem heb zien gebruiken sinds hij aan zijn nieuwe project begon en waarvan ik geloof dat hij zo succesvol is in wat hij doet. Die strategieën zijn op een manier onderdeel van een bredere mindset die Rand Fishkin door de jaren heen heeft verworven.

Tools als marketing, Trending: wordt dit het Hacker-nieuws voor marketeers?

Je zou kunnen denken dat voor iemand als Rand Fishkin, met zijn contacten en succes; het starten van een nieuwe website is een grap.

Toch is er één ding om op te wijzen. Google maakt het niet uit. Je bent misschien Rand Fishkin, maar als je een website helemaal opnieuw opbouwt, is het geen manier om succesvol te zijn zonder een goede marketingstrategie:

Vergelijkbare internet schattingen (neem ze als een snufje zout) vertellen ons dat SparkToro in slechts enkele maanden tijd heeft gewonnen. Het is ook interessant om naar de marketingmix te kijken:

Vanaf nu is SEO niet het meest kritische kanaal voor het verzamelen van verkeer. Het is belangrijk om op te merken dat het tijd kost om een ​​goede SEO-strategie te bouwen.

Dus ook al kunnen we in de loop van de tijd verwachten dat SEO een prominent 'distributiekanaal' voor SparkToro zal zijn, vanaf nu is dit het niet.

Het is ook belangrijk op te merken dat het directe verkeer het meest kritische acquisitiekanaal vertegenwoordigt. Dat is een duidelijke indicator voor het sterke merk dat Rand Fishkin in de loop van de jaren heeft opgebouwd.

Ik geloof dat de echte tractie zal komen van een tool die SparkToro onlangs heeft gelanceerd. Dit wordt 'Trending' genoemd.

Deze tool is bedoeld om één pagina te bieden waar marketeers de belangrijkste artikelen van de dag kunnen vinden. Dit is hoe de tool eruit ziet:

Zoals uitgelegd op SparkToro , krijgt de trending-tool de twitteraccounts van marketeers die ermee verbonden zijn; het krijgt alle URL's van die accounts; een rangorde wordt toegewezen op basis van het aantal accounts dat een bepaalde link heeft getweet.

Als ze voldoende tweets hebben ontvangen, bevat de daglijst de URL's die het meest zijn getweet. Tegelijkertijd worden op de loop van de tijd Tweet-accounts die zijn gekoppeld aan de Trending-tool, gewogen op basis van hun 'historische autoriteit'.

Met andere woorden, als ze kwaliteitslinks van verschillende bronnen hebben gedeeld, zullen ze meer wegen op de Trending-pagina. Het opwindende deel is dat Trending-algoritme geen rekening houdt met volgers.

En een koppeling verliest zijn relevantie in de loop van de tijd, tenzij deze steeds vaker wordt gedeeld (het doel is elke dag nieuwe links te bieden).

Of deze tool kleverig zal worden, het is een geweldige marketingtactiek om snel een website te laten groeien. Ik heb het de afgelopen weken dagelijks gebruikt.

Het enige wat ik niet praktisch vond, is dat ik een tabblad open moet houden en het moet vernieuwen om het te blijven gebruiken. Ik verwacht in de volgende toekomst iets als een Chrome-extensie waarmee gebruikers het automatisch kunnen openen. Communities zoals Zest.is hebben het met succes gedaan.

Wil je vertrouwen? Deel alles wat je hebt

Als je Rand Fishkin-boek, Lost and Founder leest , heb je misschien gemerkt dat een eigenschap van zijn personage gaat over het openlijk delen van alles, zelfs over de meest gênante dingen.

Rand Fishkin past hetzelfde principe toe in het bedrijfsleven. De laatste tijd deelde hij alle juridische documenten over een recente financieringsactie, publiekelijk:

Die middelen zijn kostbaar voor iedereen die actief is in de startup-wereld. Het is contra-intuïtief om te denken dat het openlijk delen van alles een positieve invloed heeft op uw bedrijf.

Sterker nog, ik weet niet zeker of daar bewijs voor is. Eén ding is echter waar, anderen helpen groeien door jouw fouten en bronnen weg te geven is een element van vertrouwen. Ik ken Rand Fishkin persoonlijk niet. Toch vertrouw ik zijn woorden, want die worden ondersteund door acties.

De kunst van de drukte: de outreach-campagne a la Rand Fishkin

We willen allemaal geloven in het verhaal van die fantastische inhoud die viraal is gegaan. Dat gebeurt echter zeer zelden. En ook wanneer dat gebeurt, is succes niet herhaalbaar.

Er is dus geen proces dat je voor viraliteit kunt samenstellen, het gebeurt gewoon. Integendeel, outreach klinkt misschien minder "sexy" en gewoon saai. Toch werkt het. Rank Fishkin weet het heel goed, en daarom heeft hij een proces op zijn plaats.

Het proces kan handmatig, langzaam of onnauwkeurig zijn. Dat is hoe Rand Fishkin het noemt, maar het werkt.

Promoot zonder reclame: de kunst van het opwekken van nieuwsgierigheid

Niemand vindt het leuk om verkocht te worden. We willen allemaal geloven in het nemen van beslissingen die uitsluitend gebaseerd zijn op onze rationaliteit. Dat is de reden waarom de beste marketeers en verkopers degenen zijn die ons dingen verkopen zonder dat we het ons ooit realiseren.

Rand Fishkin, geloof ik, heeft daar een natuurlijke neiging voor. Als je de vorige post bekijkt, is er een interessant aspect. Hij noemt een onderzoek dat hij met SparkToro heeft uitgevoerd. Dit is een anticipatie op een stukje inhoud dat erna komt.

Onnodig te zeggen, ik kijk er naar uit. Dit is een kritisch aspect. Sterker nog, we weten allemaal dat als het gaat om producten (ook boeken) en diensten, we ze moeten gaan promoten voordat ze klaar zijn.

Dat komt omdat de beste promotiestrategie is om je publiek te betrekken en nieuwsgierigheid op te wekken. Rand Fishkin, voor het lanceren van het volgende artikel of onderzoek is in gesprek met zijn gemeenschap.

Dat is logisch. Een goed onderzoek kost namelijk tijd en moeite. Om ervoor te zorgen dat het zoveel mogelijk mensen bereikt, is het cruciaal.

MVP versus EVP: Waarom en wanneer de MVP te riskant is en wanneer en waarom in plaats daarvan het EVP-model te gebruiken

Rand Fishkin heeft briljant de Beta-lancering van Trending uitgevoerd:

Natuurlijk, toen hij het lanceerde, werkte de tool behoorlijk goed. Het was geen MVP, maar zoals Rand Fishkin het noemt, het was een EVP.

In feite, zoals hij op een LinkedIn-artikel wees .

Het probleem met MVP's, en met het "something> nothing" -model, is dat als je naar een groot klantenbestand of een brede community lanceert, je merkassociatie opbouwt met die eerste versie. Om te verwachten dat uw eerste gebruikers (die vaak de meest invloedrijke types van early adopter zijn die u zult aantrekken - dezelfde die de boodschap over wat u aan iedereen anders in uw vakgebied heeft uitgedeeld) zullen opvoeden om een ​​MVP te zien als een MVP is niet realistisch.

En hij wees ook op:

Voor een bedrijf in een vroeg stadium met weinig risico op merkbeschadiging en een relatief kleine volgende en lage verwachtingen, kan het MVP-model fantastisch werken.

Als je al een grote aanhang hebt met hoge verwachtingen, kan het publiekelijk lanceren van een traditionele MVP (een die meer leunt naar de 'minimale' kant van het acroniem dan de 'levensvatbare' kant) rampzalig zijn

In dit geval noemde hij dit 'MVP-kater'. Met andere woorden, het falen van een gevestigd merk met een groot publiek kan te riskant zijn om te nemen.

In plaats daarvan zou je willen weten wat Rand Fishkin heeft gedefinieerd als een uitzonderlijk levensvatbaar product. Dus, de volgende keer dat u van plan bent om te starten als u een gevestigd merk of groot publiek heeft, vraagt ​​u zich af: "Heb ik een MVP of een EVP gebouwd?"

Inkomend werkt, maar houd het persoonlijk

Een ding dat mij het meest opvalt aan Rand Fishkin is dat, hoewel hij een enorme aanhang heeft, hij de tijd neemt om persoonlijk contact te maken.

Dit zijn de e-mails die hij naar een groep mensen stuurde voor de crowdfunding-campagne om SparkToro te financieren:

_{Rand's eerste e-mail aan een van SparkToro's investeerders}

Wanneer je de top bereikt, vergeet je eenvoudig de tijd om persoonlijk contact te leggen met mensen. Toch neemt Rand Fishkin de tijd om contact te maken met mensen, en hij lijkt daar dol op te zijn.

Sterker nog, dit is iets - ik beargumenteer - dat je niet kunt faken.

Marketing gaat over een open mindset

Uiteindelijk zou je tientallen marketingtactieken kunnen vinden. Ze beginnen echter allemaal met een mindset van openheid. Het is gemakkelijk gezegd dan gedaan.

Dagelijks worden we geconfronteerd met dagelijkse problemen, deadlines en geld, die in de weg zitten. Het is dus heel moeilijk om alle eigenschappen te behouden die je als persoon wilt hebben.

Dit is normaal. We zijn niet perfect, ook al denkt ieder van ons degene te zijn die het goed heeft gedaan, terwijl de rest "het niet kan begrijpen!"

Een open houding behouden, betekent echter precies dat. Wanneer de tijd rijp is, bent u klaar om uw nadelen te erkennen en ernaar te handelen.

Niet omdat ze een bepaald resultaat opleveren. Niet omdat ze de eindresultaten positief beïnvloeden. Niet omdat het 'groeihacks' zijn.

Maar alleen omdat ze de juiste dingen zijn om te doen. Rand Fishkin, geloof ik, is een geweldig voorbeeld van een persoon die heel hard probeert een nieuw perspectief te bieden in een wereld van buzz en monocultuur, zoals de digitale marketingwereld.

Daarom is hij een van de weinige mensen in de digitale marketingwereld die ik met veel plezier volg. Daarom is SparkToro een van de blogs die je moet volgen om een ​​nieuw en breder perspectief te houden over digitale marketing.

[Wp-rss-aggregator]

Gepubliceerd door