Wat is een bedrijfsmodel? 10 succesvolle soorten bedrijfsmodellen die u moet kennen

In dit artikel laat ik je zien hoe bedrijfsmodellen werken en waarom ze effectief zijn gebleken. Aan het einde van dit alles gaat bedrijfsmodellering over het vinden van een systematische manier om langetermijnwaarde voor een organisatie te ontsluiten. In dit artikel zullen we tien voorbeelden van bedrijfsmodellen zien.

Wat is een businessmodel?

Een bedrijfsmodel is een cruciaal element voor elk startsucces, omdat dit de waarde op de lange termijn ontsluit. In zekere zin gaat het ontwikkelen van een bedrijfsmodel niet alleen over strategieën voor het genereren van inkomsten.

Inderdaad, dat is veel meer holistisch. Om een ​​bedrijfsmodel te ontwikkelen, moeten bedrijven waarde creëren voor verschillende belanghebbenden. Zo gaat het in een bedrijfsmodel om wat gebruikers doet teruggaan naar uw app, service of product. Het gaat erom hoe bedrijven waarde uit uw oplossing kunnen halen. Het gaat erom hoe leveranciers hun bedrijf erdoor laten groeien.

Een bedrijfsmodel is al die dingen samen. Kortom, wanneer die stukken bij elkaar komen, kun je echt zeggen dat je een bedrijfsmodel hebt.

Hoeveel soorten bedrijfsmodellen bestaan ​​er?

Daar is geen duidelijk antwoord op. We kunnen bedrijfsmodellen echter in de verschillende categorieën indelen, voornamelijk op basis van de manier waarop bedrijven en startups inkomsten genereren met hun bedrijf.

Sommige bedrijfsmodellen hebben altijd bestaan, andere zijn innovatief. Sommige bedrijfsmodellen die we in dit blog hebben geïdentificeerd en besproken, zijn de volgende:

Verborgen omzet bedrijfsmodel

Enkele voorbeelden van het genereren van verborgen inkomsten zijn Google en Facebook . De twee populairste websites op aarde hebben een vergelijkbare strategie voor het genereren van inkomsten. Ze bieden gratis apps en platforms voor een breed publiek (miljard mensen over de hele wereld) terwijl ze geld verdienen aan de gegevens van dezelfde gebruikers.

Als u bijvoorbeeld op Google zoekt of een like op een Facebook- post plaatst , zijn dit de gegevens die deze bedrijven verzamelen om u geprofileerd te krijgen. Deze gegevens die anoniem worden verzameld, worden in de vorm van advertenties verkocht aan bedrijven.

Sterker nog, elke keer dat u op een link op Google klikt met de "advertentie" -notatie ernaast. De facto staat u Google toe inkomsten te genereren met een zoekwoord, terwijl u met uw bedrijf geld gaat verdienen aan dat zoekwoord als u de dienst koopt die zij leveren.

Een soortgelijke logica is van toepassing op Facebook. De nieuwsfeed is de plaats waar Facebook de meeste van zijn advertenties omzet. Beide modellen maken allebei gebruik van een verborgen inkomstengeneratiemodel, omdat deze services zo goed werken dat de meeste gebruikers zich amper realiseren dat hun gegevens worden verkocht voor reclame.

Eén-op-één bedrijfsmodel

Heb je ooit gehoord van TOMS Shoes ? Zoals je uit de naam kunt begrijpen, is dit een bedrijf dat schoenen maakt. Wat is er nieuw aan? Welnu, de oprichter van TOMS Shoes heeft een model bedacht waarin, voor een paar verkochte schoenen, een ander paar wordt gegeven aan kinderen over de hele wereld die het niet kunnen betalen.

Dit soort model kan worden gezien als een soort hybride die winst combineert met non-profitmodellen. In werkelijkheid is TOMS Shoes in de loop van de tijd winstgevend en duurzaam gebleken.

De non-profitkant van het bedrijfsmodel werkt inderdaad als een uitstekende schroef voor het bedrijf. Iedereen wil deelnemen aan de groei van een bedrijf dat niet alleen schoenen verkoopt, maar ook kinderen over de hele wereld verzorgt.

Het is dus niet meer alleen maar een paar schoenen; het is een verhaal waar je deel van wilt uitmaken.

Scheermes en blade-inkomstenmodel

Heb je je ooit afgevraagd waarom een ​​mes meer kost dan een scheermes? Dit is het verdienmodel voor scheermesjes en blades in actie. Wanneer een bedrijf zijn klanten loyaal maakt aan een product. Dan kunnen diezelfde bedrijven gebruikmaken van dat product om gerelateerde "accessoires" te verkopen voor een premium prijs.

Bedrijven zoals Apple gebruiken bijvoorbeeld een omgekeerd scheermes en blade-bedrijfsmodel. In feite heeft Apple platforms zoals de App Store en iTunes gemaakt, die app en liedjes, films of tv-series tegen een gunstige prijs verkopen. Terwijl Apple premiumprijzen in rekening brengt op zijn apparaten (iPhone, iPad en Mac).

De logica is hetzelfde, maar omgekeerd. Omdat consumenten opgesloten zitten in het ecosysteem van Apple, voelen ze zich genoodzaakt om Apple-producten te kopen voor een premium prijs en met een zeer lage prijselasticiteit.

Cash conversion cycle of cashmachine bedrijfsmodel

Heb je je ooit afgevraagd hoe sommige bedrijven het overleven, ondanks de dunne marge die ze hebben? Een geweldig voorbeeld is Amazon .

Een bedrijf dat een lage winstmarge maakt, maar het is zeer ontwrichtend geweest. In werkelijkheid kan Amazon zijn partners ertoe brengen om de onderneming te financieren door te spelen op de kortetermijnliquiditeit van de onderneming.

Peer-to-peer businessmodel

Een peer-to-peer-bedrijfsmodel is gebaseerd op het uitgangspunt dat waarde wordt gecreëerd voor zowel vraag- als aanbodzijde, terwijl het bedrijf dat optreedt als tussenpersoon inkomsten genereert via commissies.

Bedrijven zoals Airbnb hebben de moderne versie van het peer-to-peer businessmodel geïmplementeerd. Omdat technologie snel is gevorderd, won het in het geval van Airbnb alleen maar omdat het de transacties tussen hosts en hostee soepel liet verlopen.

Het platform werkt zelfs naadloos en Airbnb treedt alleen op om vertrouwen te creëren en de risico's voor de betrokken partij te beperken.

Multi-sided platform bedrijfsmodel

Als ik zag, professioneel sociaal netwerk, zeker op het moment van dit schrijven, zul je zeker denken aan LinkedIn. Met meer dan vijfhonderd miljoen gebruikers wereldwijd is LinkedIn een platform dat waarde biedt voor verschillende belanghebbenden.

LinkedIn is een bron van waarde voor een B2B die probeert te groeien ; het is een krachtpatser voor elke bedrijfsontwikkelaar en een bron van waarde voor HR-managers en kandidaten die hun vaardigheden willen laten groeien.

Kortom, waar op een peer-to-peer marktplaats, een bedrijf optreedt als een "onzichtbare" tussenpersoon die transacties en interacties tussen verkopers en kopers zo soepel mogelijk maakt.

Op een meerzijdig platform , het bedrijf dat diensten aanbiedt aan beide zijden. LinkedIn verkoopt bijvoorbeeld abonnementsdiensten aan HR-managers om kandidaten te vinden om vacatures in te vullen. Tegelijkertijd biedt LinkedIn een andere abonnementsservice voor mensen die op zoek zijn naar een baan.

Omdat de waarde van het platform afhangt van het vermogen van LinkedIn om ervaren kandidaten aan te bieden aan de HR-manager, heeft LinkedIn daarom ook een online leerplatform dat samen met een abonnement, professionele cursussen biedt aan mensen die op zoek zijn naar een baan.

Direct verkoop bedrijfsmodel

Tegenwoordig, met de komst van AI, machine learning en een nieuwe vorm van geavanceerde technologieën, lijkt het misschien demodaal om te praten over directe verkoop. In feite is dit voor velen verleden tijd.

Het tegenovergestelde is echter waar. In een tijdperk waarin alles wordt geautomatiseerd, wordt de persoonlijke aandacht kritisch. Natuurlijk, als de technologie eenmaal machines produceert die schijnbaar menselijk zijn (zie het Google Duplex- experiment), kan dat een ander verhaal zijn.

Maar vanaf nu gebruiken bedrijven als ConvertKit directe verkoop als een krachtig wapen om hun bedrijf te laten groeien, snel! Hieronder ziet u een eenvoudig Trello-bord dat is opgemaakt door Nathan Berry, oprichter van ConvertKit toen hij besloot om een ​​e-mailmarketing-tool helemaal zelf te maken, om het te zien groeien tot meer dan een miljoen dollar aan maandelijkse terugkerende inkomsten in slechts zes jaar:

Directe verkoop kan dus een krachtige manier zijn om een ​​bedrijf te ontwikkelen als het correct wordt uitgevoerd. In feite gaat een van de geheimen van een succesvolle strategie voor directe verkoop over de kwalificatie van uw doelgroep.

Als u uw service of product aan iemand probeert te verkopen, is dit meer spammen. Hoe meer u uw doelgroep kwalificeert, hoe meer u waarde creëert.

Freemium bedrijfsmodel

Gratis kan een krachtig wapen zijn voor groei. Velen in de technische industrie en meer specifiek in het SaaS-bedrijfsmodel gebruiken de Freemium om hun bedrijf te laten groeien. In feite is de freemium een ​​mix van gratis en betaalde diensten.

Het bedrijf biedt een basisversie van het product die net zo werkt als het premiumproduct, maar ofwel een beperkt gebruik, of beperkte functies. De gratis versie wordt dus gebruikt voor het genereren van leads (neem contactpersonen op van mensen) en nodig ze uit om te upgraden naar de betaalde versie of laat de gebruikers gewoon een gratis account hebben om hun product te adverteren.

Neem SumoMe, een hulpmiddel waarmee u het publiek van een blog kunt laten groeien door middel van nieuwsbriefformulieren, pop-ups, A / B-tests en heatmaps:

Als je de freemium-versie van de tool hebt, heb je nog steeds veel functies gratis. SumoMe zal u uitnodigen om te upgraden na verloop van tijd, en het zal een kleine link tonen "ondersteund door SumoMe."

Bron : jackpdean.com

Kortom, het gratis product kan op verschillende manieren worden gebruikt. Eerst voor het genereren van leads. Ten tweede als een manier om upsells voor niet-betalende klanten te activeren.

Ten derde, als een viraliteitshulpmiddel, met CTA's en links op strategische plaatsen geplaatst om gratis publiciteit te krijgen van niet-betalende gebruikers.

Als het freemium-model op de juiste manier wordt geïmplementeerd, kan het een geweldige manier zijn om snel een merk en een bedrijf te laten groeien.

Affiliate marketing bedrijfsmodel

Stel dat u elke maand een website met veel verkeer heeft. Toch verkoop je geen enkel product of dienst, die van jou is. Hoe verdien je geld? Nou, dankzij affiliate marketing heb je geen product of dienst nodig, je hebt veel van andere bedrijven.

Zo verdien je geld door simpelweg andere producten of diensten te gebruiken en daar een commissie voor te krijgen. Affiliate marketing goed gedaan kan een krachtige bron van inkomsten zijn. Take, Pat Flynn van Smart Passive Income , dat miljoenen dollars genereert met affiliate marketing:

Abonnement bedrijfsmodel

Denk aan die twee scenario's. Je hebt een reeks online cursussen die je als eenmalig verkoopt. Je hebt 100 cursussen verkocht in een maand voor $ 100, je hebt $ 10.000 verdiend. Volgende maand om hetzelfde omzetniveau te genereren, moet je andere 100 cursussen verkopen.

Dit betekent dat je meer studenten vindt of dat je nieuwe cursussen maakt. Stel je het tweede scenario voor. Je hebt een paar cursussen en je maakt ze beschikbaar voor een maandelijks abonnement voor $ 75. Als je 100 abonnees hebt, betekent dit dat je elke maand $ 7.500 krijgt zonder nieuwe studenten te hoeven vinden.

In dit voorbeeld kunt u begrijpen waarom het abonnementsbedrijfsmodel zo krachtig is. Tegenwoordig gebruiken bedrijven zoals Netflix, Amazon (met Prime), LinkedIn en vele anderen op abonnementsbasis om een ​​deel van hun bedrijf te gelde te maken. Een op abonnementen gebaseerd bedrijfsmodel vereist echter ook veel middelen.

Neem Netflix. Ik blijf mijn abonnement alleen betalen als ze me regelmatig nieuwe content zullen geven. Daarom produceert Netflix ook series die behoorlijk succesvol zijn. Maar die series hebben enorme productiekosten.

Met andere woorden, om een ​​op abonnementen gebaseerd bedrijfsmodel te ondersteunen, hebt u ook veel middelen nodig om nieuwe inhoud te maken, een geweldige ondersteuning of service te hebben die abonnees motiveert om te blijven betalen. In feite is de vloek van het zakelijke abonnementmodel churn!

Belangrijkste afhaalmaaltijden

In dit artikel hebben we tien succesvolle bedrijfsmodellen geanalyseerd die in de technische bedrijfswereld worden gebruikt en die op lange termijn waarde kunnen creëren voor het bedrijf. Als we alle bestaande bedrijfsmodellen zouden dekken, zou een boek alleen niet allemaal passen.

Betekent dit dat u een van deze bedrijfsmodellen als alternatief kunt kiezen? In werkelijkheid kan dat niet. Sommige bedrijfsmodellen zijn beter geschikt voor sommige bedrijven, niet voor anderen.

Als ik bijvoorbeeld voor een dienst betaal, wil ik geen reclame zien. In zekere zin zijn een betaalde dienst en reclame dus in de meeste gevallen niet compatibel. Denk aan een betaalde versie van Facebook. Als u dat zou betalen, wilt u dan nog steeds advertenties zien? Natuurlijk zou je dat niet doen.

Een ander kritiek aspect is het feit dat bedrijfsmodellering vaak gaat over vallen en opstaan. In feite is niet alleen het bedrijfsmodel meestal een keuze van de oprichters van een bedrijf, maar ook een keuze van de gebruikers.

Neem Wikipedia; als Wikipedia advertenties zou gaan vertonen, zou je het dan nog steeds vertrouwen? Waarschijnlijk niet. In feite zou Wikipedia alleen zinvol kunnen zijn als een gratis organisatie zonder winstoogmerk. Was Wikimedia Foundation bezig met contant geld op Wikipedia; de kans bestaat dat het ook de steun verliest van al zijn redacteuren die op de inhoud ervan gratis hebben gewerkt, alleen omdat het voor hen zinvol was.

Een derde aspect dat van cruciaal belang is voor bedrijfsmodellering gaat over experimenten. Neem Google. Toen Bring en Page begon, dachten ze helemaal niet na over het model voor reclame.

Sterker nog, een van de redenen waarom Google zo succesvol was, ook al was het een van de laatste stijgers in de zoekmachine-industrie; was het feit dat het meer relevante resultaten aanbood, met minder spam en geen reclame.

Sterker nog, in die tijd was adverteren in zekere zin geassocieerd met spam. Maar toen Google met Google AdWords en AdSense uitkwam, zorgden deze mechanismen ervoor dat verschillende belanghebbenden online geld konden verdienen.

Kortom, soms zal een bedrijfsmodel het resultaat zijn van een geavanceerdere methode om waarde te creëren voor verschillende spelers in een sector. Andere keren is het misschien zo simpel als slechts een eenmalige verkoop van een product.

Heb je je bedrijfsmodel al gevonden?

Als u denkt dat we andere bedrijfsmodellen moeten dekken, kunt u hieronder een reactie achterlaten!

[Wp-rss-aggregator]

Gepubliceerd door

4 gedachten over " Wat is een bedrijfsmodel? 10 succesvolle typen bedrijfsmodellen die u moet kennen "

Leave a Reply

Must-Read Posts

• 
  Wat is het minimale levensvatbare product? Waarom in plaats daarvan het uitzonderlijke levensvatbare product gebruiken
• 
  Wat is een Freemium? The Freemium Business Model Explained
• 
  Wat is een bedrijfsmodel? 10 succesvolle soorten bedrijfsmodellen die u moet kennen
• 
  Wat is een mager opstartcanvas? Lean Startup Canvas verklaard
• 
  Hoe verdient Venmo geld? de peer-to-peer betaalapp voor millennials
• 
  Wat is Scrum? Het Agile-raamwerk om uw start-up productiever te maken
• 
  DuckDuckGo: De [voormalig] Solopreneur die op zijn beurt Google verslaat
• 
  Wat is een Business Model Canvas? Business Model Canvas Explained
• 
  De marketinglessen die zijn geleerd van Rand Fishkin