What is a Landing Page and How Does it Work?

Uw bedrijf helpen op te vallen met inhoud

Dit is een gelezen van 7 minuten.

Weet jij wat een ' landingspagina ' is en heb je er al een geïmplementeerd?

Als dat niet het geval is, laten we eens kijken wat een bestemmingspagina is, hoe deze werkt en wat uw opties zijn om ermee aan de slag te gaan.

Immers, landingspagina's zijn een waardevol hulpmiddel voor het genereren van leads en een die ~ 67% van middelgrote bedrijven regelmatig implementeert.

Wat is een landingspagina?

Soms is de term 'bestemmingspagina' bedoeld als bestemmingspagina, dat wil zeggen elke pagina waar bezoekers van de website terechtkomen wanneer ze voor het eerst uw site bereiken. In feite zult u een rapport in Google Analytics opmerken dat het verkeer op de bestemmingspagina onderzoekt.

Een landingspagina is ook een belangrijke term en concept voor inkomende marketing en lead-generaties . Het is een webpagina die opzettelijk is gemaakt om bezoekers naar uw site te converteren in leads, omdat deze u de mogelijkheid biedt om een ​​e-mailadres vast te leggen.

>> Zie 10 Visuele redenen voor het nastreven van inkomende marketing

Dat is het soort bestemmingspagina waarop we ons in dit artikel zullen richten.

Bestemmingspagina's: waardevol voor leadgeneratie

Wat bestemmingspagina's waardevol maakt, is dat als u eenmaal een e-mailadres hebt, u het lead-opvoedingsproces kunt starten via een reeks e-mailberichten die handmatig of via geautomatiseerde e-mailworkflows worden verzonden.

Tijdens lead nurturing krijg je meer te weten over je voorsprong - inclusief waar hij / zij zich in het koopproces bevindt - en je lead leert meer over jou, je organisatie en de oplossingen die je aanbiedt.

Tijdens dat proces kun je je voorsprong blootleggen aan je thought leadership, voorbeelden van je probleemoplossing en beginnen met het verstrekken van informatie en voorlichting over problemen waar je lead mee te maken kan krijgen.

U kunt uw lead ook leiden of begeleiden naar specifieke delen van uw website en naar aanvullende aanbiedingen.

Lead nurturing speelt een belangrijke rol bij het omzetten van een geïnteresseerde en gekwalificeerde lead in een klant. Zonder een bestemmingspagina die een anonieme bezoeker omzet in een e-mailadres en naam, hebt u nooit de mogelijkheid om te achterhalen of uw websiteverkeer geschikt is voor uw bedrijf.

  • Het juiste verkeer is verkeer dat geïnteresseerd is in wat u te zeggen en te bieden hebt.
  • Het wil tijd doorbrengen op uw site om meer te weten te komen over uw organisatie.
  • Het juiste verkeer zal uw nieuwe aanbiedingen willen downloaden.
  • Het levert ook klanten en fans op.

Bestemmingspagina's zijn bijzonder waardevol als u bedenkt dat de meerderheid van de due diligence plaatsvindt voordat u met een verkoopvertegenwoordiger spreekt .

Sterker nog, tegen de tijd dat een potentiële klant daadwerkelijk contact opneemt met een persoon in uw organisatie, heeft 70% van het besluitvormingsproces al plaatsgevonden. Zet in perspectief waarom u online- en websitetools nodig heeft om als proxies te fungeren! (Zie Waarom ZMOT relevant is voor B2B-marketing: 4 op gegevens gebaseerde redenen en binnenkomende marketing en ZMOT: perfect samen? )

Wat zijn de elementen van een bestemmingspagina en hoe werken ze?

Ok, dus de bestemmingspagina is een krachtig hulpmiddel voor het genereren van leads. Hoe werkt het?

U heeft een aanbieding nodig.

Ten eerste moet u een aanbieding hebben. Het kan een e-boek zijn, een checklist, een bundel van heerlijke en relevante informatie die bestaat uit koppelingen en downloads.

Het aanbod moet interessant zijn voor uw ideale klant (ook wel persona genoemd) en betrekking hebben op de fase van de koopcyclus waarin hij / zij zich bevindt. Over het algemeen zal een aanbod in een vroeg stadium (bijv. Bewustzijn) meer educatief en gerelateerd aan onderzoek naar beschikbare opties.

Verderop tijdens de koopreis (bijv. Rente en beslissing), zal het aanbod meer gericht zijn op het kopen van criteria en het besluitvormingsproces.

Vervolgens maakt u een bestemmingspagina voor de aanbieding

Een landingspagina bevat verschillende elementen:

  • Een pagina volledig gericht op het aanbod . Zelfs websitenavigatie wordt verwijderd om niet van de aanbieding af te leiden.

  • Een overtuigende kop en ruimte om uit te leggen hoe het aanbod voldoende waarde oplevert die een bezoeker zou accepteren om een ​​e-mailadres en andere informatie achter te laten. Inclusief kogels om voordelen te zien.

  • Een afbeelding die laat zien hoe de aanbieding eruit ziet.

  • Een formulier voor het vastleggen van minimaal een e-mailadres en, indien relevant, meer informatie (naam, bedrijfsnaam, kwalificatievraag persona, zakelijke vragen ...)

  • Een middel om het aanbod te leveren - ook wel de bedankpagina genoemd

Vervolgens levert u de aanbieding af met een bedankpagina

De bedankpagina is van cruciaal belang voor het voltooien van de ervaring op de bestemmingspagina.

Het is een afzonderlijke webpagina die verschijnt nadat u het formulier hebt ingevuld en op de knop Downloaden klikt. Het levert ook het aanbod dat u belooft en herstelt de navigatie naar de rest van uw website.

Vergeet niet om extra call-to-action op te nemen in uw bedankervaringen: een uitnodiging om u te abonneren op uw blog of om een ​​andere gerelateerde aanbieding te downloaden.

In-line bedankberichten

Soms merk je dat het bedankbericht op de bestemmingspagina wordt weergegeven. Dat is niet ideaal om verschillende redenen:

  • Het is bijna onmogelijk om het succes van uw bestemmingspagina te meten. Het doel is om de bedankpagina te bereiken die meetbaar is in Google Analytics en andere analyses van marketingsoftware.
  • Je lead is gestrand omdat de bestemmingspagina geen navigatie op de website bevat. Over frustrerend gesproken!
  • Je mist een kans om de relatie met je lead verder te ontwikkelen door volgende stappen aan te bieden.
Bedankt paginabronnen

Hier zijn verschillende bronnen die Bedankt voor pagina's bespreken:

Vergeet niet uw bestemmingspagina te promoten!

Zodra u de aanbieding en alle elementen op de bestemmingspagina heeft verzameld - en u nadenkt over en de e-mailstappen van lead-verzorgende activeert, kunt u uw aanbieding promoten.

U wilt de aanbieding promoten met de call-to-action (CTA) -knoppen op uw website en aan het einde van blogartikelen en in e-mailberichten.

Writite blogartikelen over de onderwerpen die u in uw aanbieding ontwikkelt en voeg de CTA's van uw aanbieding toe.

Deel uw aanbod op uw sociale netwerken regelmatig en moedig uw zakenpartners aan om uw aanbod te delen op hun sociale netwerken en met potentiële klanten, indien van toepassing.

Als uw aanbod aantrekkelijk is, genereert het leads voor uw bedrijf!

Een alternatieve oplossing voor de bestemmingspagina

Het is mogelijk dat uw website-inhoudbeheersysteem u niet gemakkelijk toestaat om bestemmingspagina's te maken die formulieren bevatten en de leads te volgen die u hebt geconverteerd. Een alternatieve oplossing is om een ​​popup-leadflow-formulier te gebruiken.

Een Popup Leadflow-aanbiedingsformulier

Een leadflow-vorm is een eenvoudige maar effectieve tool voor leadgeneratie, vooral wanneer deze wordt gecombineerd met gedrag op de pagina (dwz het verschijnt nadat uw bezoeker tijd besteedt aan het verkennen). Met deze tool kunt u een visuele weergave van de aanbieding toevoegen, evenals een overtuigende kop en ruimte om uit te leggen hoe de aanbieding waarde oplevert.

Wanneer de bezoeker klikt, verschijnen een tot vier formuliervelden waar u om een ​​e-mailadres en aanvullende informatie kunt vragen.

Zodra het formulier is ingevuld, heeft de bezoeker toegang tot het aanbod via een link op een bedankbericht.

Met deze oplossing kunt u geen vervolgbericht naar uw prospects verzenden en kunt u de bedankervaring niet aanpassen om specifieke volgende stappen via uw site aan te moedigen, maar deze biedt een flexibele oplossing.

Klaar om een ​​landingspagina te implementeren?

Begrijpt u beter wat een landingspagina is en hoe deze werkt? Ben je klaar om er een te implementeren?

Of, als u al bestemmingspagina's gebruikt, wat is uw ervaring daarmee? Waar ben je echt van onder de indruk geweest? Hoe werken ze voor uw bedrijf?

Bedankt HubSpot voor de geweldige beelden!
Opmerking: dit artikel is oorspronkelijk gepubliceerd op 2 april 2014 en is bijgewerkt.

Onderwerpen: inbound marketing

Laat een reactie achter:

Voornaam *
Achternaam *
Email *
Website
Reactie *
  • Abonneren op follow-up reacties voor dit bericht

Abonneer u op e-mailupdates

Email *