Wat is het minimale levensvatbare product? Waarom in plaats daarvan het uitzonderlijke levensvatbare product gebruiken

Een MVP " is die versie van een nieuw product waarmee een team de maximale hoeveelheid gevalideerd leren over klanten met de minste moeite kan verzamelen."

Dit is een concept gerijpt door de lean startup-beweging die aanleiding gaf tot de lean startup-methodiek. Hoewel de MVP-ontwikkelmethodiek ertoe heeft bijgedragen dat veel startups geweldige producten hebben gebouwd.

We zullen in dit artikel zien waarom deze definitie vaak misleidend kan zijn en welk alternatief je hebt.

Het oorsprongsverhaal van de magere startup-beweging

Het begon allemaal met een HBR-artikel uit 2013 waarin werd verwezen naar een nieuw fenomeen in de bedrijfswereld: " Waarom Lean Start-Up Everything Everything :"

Al een paar jaar had seriële ondernemer - Steve Blank - een nieuw patroon in de bedrijfswereld opgemerkt, dat hij het Customer Development Manifesto noemde , dat zich langs 17 principes bewoog.

Dit manifest begon met een definitie van een startup die in die richting beweegt:

Een startup is een tijdelijke organisatie die is ontworpen om te zoeken naar een herbruikbaar en schaalbaar bedrijfsmodel

Het interessante deel van deze definitie is - ik beargumenteer - het gedeelte " zoeken naar ". Veel bedrijven zijn in het verleden begonnen met een voorverpakt bedrijfsmodel dat ze konden toepassen op hun bedrijf om op te schalen.

In de echte wereld moeten startups op zoek naar een bedrijfsmodel. Het proces van iteratie om een ​​bedrijfsmodel te vinden is net zo moeilijk als het proces van iteratie van mensen die op zoek zijn naar betekenis.

Alleen wanneer een startup het juiste bedrijfsmodel heeft gevonden, kan deze zelfs op lange termijn waarde ontgrendelen.

Het Customer Development Manifesto bewoog ongeveer 17 principes:

1. Er zijn geen feiten in uw gebouw, dus ga naar buiten
2. Koppel klantontwikkeling met Agile Development
3. Falen is een integraal onderdeel van het zoeken naar het bedrijfsmodel
4. Als je bang bent om te falen, dan moet je dat ook doen
5. Iteraties en draaipunten worden gedreven door Insight
6. Valideer uw hypotheses met experimenten
7. Succes begint met Buy-In van investeerders en medeoprichters
8. Geen enkel bedrijfsplan overleeft het eerste contact met klanten
9. Niet alle startups zijn hetzelfde
10. Opstartstatistieken verschillen van bestaande bedrijven
11. Ben het eens over het type markt - het verandert alles
12. Snelle, onbevreesde besluitvorming, cyclustijd, snelheid en tempo
13. Als het niet over passie gaat, ben je dood op de dag dat je je deuren hebt geopend
14. Opstarttitels en functies zijn heel anders dan die van een bedrijf
15. Contant geld behouden tijdens het zoeken. Nadat het is gevonden, besteed
16. Communiceer en deel Learning
17. Startups eisen comfort met chaos en onzekerheid

Vanaf toen werd het Manifest het startpunt voor The Lean Startup Movement :

What Is a Lean Startup Canvas? Lean Startup Canvas Explained

The lean startup canvas is an adaptation of the business model canvas by Alexander Osterwalder, which adds a layer to the traditional business model canvas that focuses on problems, solutions, key metrics and unfair advantage based on a unique value proposition. This starts with the lean start-up methodology of experimentation, customer feedback, and iterative design. A … Continue reading What Is a Lean Startup Canvas? Lean Startup Canvas Explained

FourWeekMBA

2 Comments

Copy and paste this URL into your WordPress site to embed

Dat bracht ook de Lean Startup Methodology.

De lean startup-methodiek in een notendop

Kort samengevat, de lean startup-methodiek is gericht op het creëren van een wetenschappelijk, herhaalbaar proces voor productontwikkeling waarmee startende bedrijven producten kunnen bouwen en snel kunnen leveren. Met andere woorden, de lean-startup beweegt zich rond drie fasen:

• bouwen
• maatregel
• leren

Dit proces van bouwen> meten> leren moet steeds opnieuw worden herhaald, waardoor een feedbacklus ontstaat. Het belangrijkste doel is om in eerste instantie met een minimaal levensvatbaar product (MVP) te komen. Dat is zelfs een kritisch aspect van het lean-startup-model.

Wat is echt een MVP?

Zoals opgemerkt door Eric Ries :

Een Minimum Viable Product is die versie van een nieuw product waarmee een team met zo weinig mogelijk inspanning de maximale hoeveelheid gevalideerd leren over klanten kan verzamelen.

Wat is geen MVP?

Zoals Ash Maurya op de definitie van MVP wees, werd overwerk vereenvoudigd met " het kleinste dat je kunt bouwen waarmee je snel rond de build / meet / learn-loop kunt komen "

Dit soort vereenvoudiging brengt fouten en vergissingen met zich mee die ook tot grote mislukkingen kunnen leiden. Meer specifiek definieert Ash Maurya de MVP als " het kleinste wat je kunt bouwen dat klantwaarde oplevert (en als een bonus een deel van die waarde terugstort)."

Dat is waar de exceptionele haalbare productdefinitie gegeven door Rand Fishkin van pas komt en op een manier die het verbindt met de striktere definitie van MVP gegeven door Ash Maurya.

Wanneer heeft een MVP zin?

Als u net opstart, heeft u geen gevestigd merk en is uw bereik beperkt, de MVP is misschien de beste keuze. Dat komt omdat het risico van falen en de kosten in termen van branding zeer beperkt zijn.

De waarde die is vastgelegd op basis van de iteraties is dus hoog. Dat verandert allemaal als je een gevestigd merk en een breed bereik hebt.

Wat is een uitzonderlijk levensvatbaar product?

Zoals Rand Fishkin opmerkt :

Mijn voorstel is dat we de realiteit omarmen dat MVP's ideaal zijn voor sommige omstandigheden, maar schadelijk zijn voor anderen en dat organisaties van elke omvang rekening moeten houden met hun markt, hun concurrentie en hun bereik voordat ze beslissen wat "levensvatbaar" is om te lanceren. Ik geloof dat het vaak de juiste keuze is om de EVP, het 'buitengewoon levensvatbare product', voor te stellen voor uw eerste, openbare release.

Wanneer moet u de EVP gebruiken?

Zoals Rand Fishkin opmerkt :

Afhankelijk van de grootte en het bereik van uw merk, en van de klanten en potentiële klanten die u met een lancering beïnvloedt, zou ik u dringend willen vragen of een particuliere lancering van die MVP, met veel testen, leren en itereren naar een kleinere publiek dat weet dat ze bètatesten, zou het beste pad kunnen zijn.

Met andere woorden, hij houdt rekening met twee hoofdvariabelen. Aan de ene kant heb je de aandacht, klanten en evangelisatie.

Aan de andere kant, heb je de kwaliteit van het product. Hoe groter de aandacht, klantenbasis en het vermogen om te evangeliseren, des te meer je een solide product nodig hebt voor de lancering.

In de visie van Rand Fishkin moet een EVP twee minimale kenmerken hebben:

• een behoorlijke blootstelling hebben
• en wees echt indrukwekkend, tenminste bij één must-have - geïdentificeerd - functie waar klanten naar op zoek zijn

Hij leerde die les bij Moz toen hij probeerde een nieuwe tool te bouwen om spammy links te identificeren. Zoals Rand Fishkin heeft verteld :

Ons onderzoek had al onthuld wat klanten wilden. Ze wilden een webindex met alle sites die door Google werden gecrawld en geïndexeerd, dus het zou voldoende uitgebreid zijn om alle potentieel riskante links te herkennen. Ze wilden een score die definitief zou zeggen of een site door Google was gestraft. En ze wilden een eenvoudige manier om te weten welke van die sites met spam gelinkt waren (of een andere site op het web), zodat ze die lijst gemakkelijk konden nemen en links ervan konden vermijden of ze konden exporteren en uploaden naar Google Search Console via een afwijzing bestand om te voorkomen dat Google hen bestraft.

Dat zou een uitzonderlijk product zijn.

Maar we hadden niet de focus of de bandbreedte om het uitzonderlijke product te bouwen, dus lanceerden we een MVP, in de hoop om te leren en te itereren. We dachten dat iets om onze klanten en community te helpen beter was dan niets.

Ik denk dat dat mijn grootste les is van de vele keren dat ik MVP's heb gelanceerd in mijn carrière. Soms is iets beter dan niets. Verrassend vaak is dat niet zo.

Key afhaalrestaurants

De lean-startup-beweging en de lean-startup-methodiek leverden een belangrijke bijdrage aan het startup-ecosysteem. Een belangrijk onderdeel van de lean-startup-methodiek is de MVP.

Dus, een wetenschappelijke methode voor het opbouwen van een product waarmee een startup een feedbacklus kan maken om waardevolle gegevens te krijgen en een eindproduct te hebben.

De definitie van MVP is vaak verkeerd begrepen en heeft tot veel mislukkingen geleid. Daarom houdt Ash Maurya van de strikte definitie van MVP die erin bestaat " het kleinste ding dat je kunt bouwen te bouwen dat klantwaarde oplevert (en als een bonus een deel van die waarde terugstort)."

Oprichter van Moz.com, Rand Fishkin helpt ons ook met een nieuwe manier om een ​​haalbaar product te definiëren, gebaseerd op de EVP.

Kort gezegd wijst hij erop dat, hoewel voor kleine startups, die een lage blootstelling hebben aan het opbouwen van een MVP, dit minder riskant kan zijn. Voor een gevestigd merk dat de MVP-aanpak gebruikt, is het misschien te riskant.

In feite leidt dit vaak tot het "iets is beter dan niets syndroom". Rand Fishkin leerde de les op de harde manier. U kunt die fout vermijden door de EVP-benadering voor productontwikkeling aan te nemen.

[Wp-rss-aggregator]

Gepubliceerd door

Laat een antwoord achter

Must-Read Posts

• 
  Wat is het minimale levensvatbare product? Waarom in plaats daarvan het uitzonderlijke levensvatbare product gebruiken
• 
  Wat is een Freemium? The Freemium Business Model Explained
• 
  Wat is een bedrijfsmodel? 10 succesvolle soorten bedrijfsmodellen die u moet kennen
• 
  Wat is een mager opstartcanvas? Lean Startup Canvas verklaard
• 
  Hoe verdient Venmo geld? de peer-to-peer betaalapp voor millennials
• 
  Wat is Scrum? Het Agile-raamwerk om uw start-up productiever te maken
• 
  DuckDuckGo: De [voormalig] Solopreneur die op zijn beurt Google verslaat
• 
  Wat is een Business Model Canvas? Business Model Canvas Explained
• 
  De marketinglessen die zijn geleerd van Rand Fishkin