Het is een uitdaging voor een bedrijf om de prestaties te bereiken en de doelen te bereiken die je jezelf hebt gesteld in zo'n competitieve PPC-ruimte. Wie wil de advertentieprestaties niet verhogen en de best mogelijke waarde zien voor het geld besteed aan betaald zoeken? Er zijn zoveel verschillende strategieën die uw bedrijf kan gebruiken om de grootste knal voor uw geld te krijgen: rapporten analyseren, advertentie kopiëren, doelgroepen testen ... de lijst gaat maar door. Een van de meest cruciale (en controversiële) strategieën is echter bieden op uw eigen merktermen.
In dit bericht leer je:
- Op welke merkvoorwaarden moet altijd worden geboden
- Welke merktermen u moet vermijden als ze niet aan uw doelstellingen voldoen
- Hoe u uw merktermen het best kunt laten werken voor uw bedrijf
Lees verder voor echte, tastbare manieren waarop u kunt bieden op merktermateriaals.
- Uw bedrijfsnaam en URL
- Uw productnamen
Bieden op deze voorwaarden zorgt ervoor dat u uw kernmerktermen bestrijkt bij alle zoekopdrachten en uw merk beschermt tegen concurrenten die proberen munt te slaan uit uw merkmerken. Voer periodiek zoekopdrachten uit om te controleren of u nog steeds het juiste publiek bereikt! Gebruik deze analyses om aanvullende relevante termen te vinden die u aan uw campagnes kunt toevoegen, of om irrelevante termen te vinden die u als uitsluitingszoekwoorden kunt toevoegen.
- Carrière- en werkgerelateerde termen
- Voorwaarden voor financiën / aandelen, inclusief tickersymbolen
- Inlogvoorwaarden
- Klantenservice / helpdesk voorwaarden
- Uw producten / diensten die u niet wilt promoten
- Pro tip: Gebruik doelgroepen om uw huidige klanten te ontkennen (Seer heeft dit al een tijdje getest)
- Voorbeeld: sommige mensen zoeken naar een merknaam en voegen niet noodzakelijk 'inloggen' toe aan hun zoekopdracht, maar klikken nog steeds op de inlogkoppeling. Als u dit beter wilt beheren, stelt u het bijhouden van gebeurtenissen in op uw site en plaatst u bucket-mensen die zich meerdere keren hebben aangemeld bij een doelgroep en vervolgens deze doelgroep uit uw merkcampagnes haalt.
Nu dat je weet waar je op zou moeten en niet zou moeten bieden, laten we het waarom ...
1. Beheer de exacte berichten die een gebruiker ziet wanneer ze naar u zoeken.
Klanten zoeken u en verwachten van u dat u een merkervaring aanbiedt, ook als deze niet rechtstreeks op uw website staat. Als u alleen op organische resultaten vertrouwt, betekent dit dat de boodschap die een persoon ziet, de organische beschrijving is waarop zij zich richten, niet noodzakelijk wat u wilt dat ze zien. Het kan ook maanden duren voordat organische veranderingen zijn doorgevoerd. Met een betaalde advertentie kunt u ervoor zorgen dat iemand op het juiste moment het juiste bericht ontvangt op basis van hun zoekopdracht.
Met PPC kunt u speciale functies of unieke waardeproposities pushen in advertentietekst en extensies met goed presterende inhoud, die u mogelijk niet kunt delen in uw algemene meta-beschrijvingen van startpagina's (nieuwe producten, bijgewerkte services, verkopen en promoties, enz.) Daarnaast hebt u de mogelijkheid om te testen welke berichten het beste werken voor uw merk. Dit kan zelfs helpen uw contentstrategie te informeren.
2. Bouw betere inhoud en marketingstrategieën.
Betaalde zoekresultaten bieden een hoge mate van flexibiliteit die andere kanalen niet hebben. Voorkom duizenden dollars aan verspilde uitgaven aan t-shirts met een slogan die uw publiek niet uitmaakt. Beperk uw strategie door berichten en inhoud te testen om te zien wat er daadwerkelijk resoneert met uw doelgroep voordat u tijd en middelen investeert in uw site, merchandise, evenementen of andere marketingkanalen.
3. Bestuur de SERP.
Alleen omdat je het beste organische resultaat bent, wil dat nog niet zeggen dat je ook # 2-10 bent. Het betekent ook niet dat u prominent aanwezig bent in andere functies van de SERP, zoals kaarten, afbeeldingen, winkelen, kennisgrafieken, antwoordvakken of alles wat Google vervolgens zal uitrollen. Om dit te bestrijden, kunt u meer ruimte boven deze andere resultaten veiligstellen door op uw merktermen te bieden. Hoe meer dekking, hoe beter! Vooral op mobiel, waarbij de bovenste plaats (betaald of organisch) het grootste deel van het scherm beslaat.
Voorbeelden:
4. Als u het niet doet, zullen uw concurrenten.
Hoewel gebruikers met een hoge intentie op zoek zijn naar uw merk, betekent dit niet dat een concurrent ze niet weg kan sturen van uw organische resultaat met een geweldige aanbieding. Op mobiele apparaten betekent het hebben van een concurrent op de bestbetaalde plek van uw merkonderzoek dat een gebruiker uw resultaten pas ziet als hij scrolt. Bieden op basis van uw merktermen is een belangrijke investering om te voorkomen dat concurrenten uw gebruikers die dicht genoeg bij de conversie staan, stropen dat ze u bij naam zoeken! Of u nu een geweldige SEO hebt of niet, u loopt waarschijnlijk een groot deel van de omzet mis. Hoewel je concurrenten er vandaag misschien niet zijn, is dat geen belofte dat ze morgen niet zullen zijn. Als u op zoek bent naar een goede manier om investeringen van concurrenten en de impact op uw prestaties te volgen, kunt u deze Google Insets-veilinginzichten proberen script van Brainlabs.
Als één concurrent één lead per jaar van u aftrekt op basis van uw merktermen, wat zou de impact dan zijn op het bedrijfsleven? Als dit een belangrijke hit is voor uw bedrijfsresultaat, overweeg dan om op uw merk te bieden. Denk na over deze relatieve kosten met vragen als: H oe vele leads krijg ik meestal per conversie? En wat is mijn gemiddelde opbrengst voor een project? Je bent bereid om $ X te betalen voor een recruiter ... Ben je ook bereid om online te betalen voor iets dat voor jou werkt?
5. Ontvang extra leads en verkeer wanneer u voor betaald en organisch weergeeft.
Hoewel organische klikken gratis zijn, betekent in werkelijkheid dat alleen organische termen rangschikken voor merkcondities niet betekent dat u al het verkeer voor die zoekopdrachten ontvangt. Waarom? Organische resultaten kunnen onder de vouw worden weergegeven, zelfs op desktops. Strategisch bieden op gemerkte termen kan een stijgende lift opleveren, waardoor hoog gekwalificeerd verkeer wordt gegenereerd.
- Een van onze klanten heeft het testen van merkcampagnes in het vierde kwartaal van 2017 getest.
- In 2017 resulteerde het weergeven van zowel organische als betaalde resultaten voor zoekopdrachten van merken in een 367% hogere CTR dan alleen biologisch. (Gegevens 1 jan. - 31 december 2017, alleen AdWords)
- In het derde kwartaal bedroeg het zoeken naar het merk slechts 2,1% van de advertentie-uitgaven en 4,5% van de omzet, maar de ROI van die uitgaven was 3,688%
- Het algemene verkeer naar de site van merkaanduidingen daalde zelfs met 18%
- Er waren nog eens 74 klikken van betaalde zoekresultaten in de afgelopen 28 dagen die niet werden terugverdiend door organisch zoeken.
- De organische CTR steeg met 6%, maar het was niet voldoende om het verloren betaalde verkeer goed te maken.
Een andere klant, een Fortune 500-bedrijf, voerde een vergelijkbare test uit om merkzoekwoorden te onderbreken. Ze zijn een naam die iedereen zou herkennen, waardoor ze een directe kandidaat worden voor 'waarom bied je op het merk?'. Ze zagen wel 80% van hun verkeer terug dankzij hun organische lijst, maar de inkomsten uit de lifetime value kwamen uit die incrementele 20 % van het verkeer was de investering zeker waard. Sindsdien hebben ze hun doel bereikt om hun aandeel in merkimpressie zo veel mogelijk te vergroten.
6. Die minder dure klikken zijn de investering waard.
Merktermen zijn doorgaans goedkoper dan niet-merktermen, ROI is sterk en zoals weergegeven in ons laatste punt, kan organisch niet 100% van de betaalde klikken recupereren. Verloren betaalde merkverkeer kan neerkomen op een verlies in de winst.
Alleen omdat u biedt op basis van uw merkvoorwaarden, betekent dit niet dat u veel geld moet uitgeven. Merktermen hebben waarschijnlijk een hoge kwaliteitsscore en een hoge CTR, wat helpt de gemiddelde CPC te verlagen of uw gemiddelde positie te verhogen tegen lagere kosten dan met een lage kwaliteitsscore. U kunt ook bied-omlaag tests uitvoeren om te zien hoe weinig u kunt betalen voor gebrande klikken terwijl u toch de resultaten krijgt waarnaar u op zoek bent. We hebben het conversievolume voor een van onze klanten zelfs verhoogd na het verlagen van merkbiedingen.
Ten slotte, als concurrenten op uw voorwaarden bieden, hebben ze over het algemeen een lagere kwaliteitsscore en moeten ze dus hoger bieden, wat mogelijk resulteert in lagere concurrentie voor u als u er bent om het basislijnbod in te stellen.
Bieden op merktermen kan een controversieel onderwerp zijn, maar de voordelen wegen op tegen de negatieven. Door op merktermen te bieden, kunt u de berichten beheren die mensen over uw merk te zien krijgen, uw marketingstrategieën de-riskeren en de SERP beheren. Omdat, hey, zelfs als u niet op uw eigen merkvoorwaarden bied, zullen uw concurrenten. Blijf voorop met deze eenvoudige investering in uw merk.
E-mailadres
Voornaam
Achternaam
