Daar was je, zoomde in op de informatiesuperweg, rockte naar je deuntjes en genoot van je reis naar inhoud tot ...

SLAAN!

Je slaat de spreekwoordelijke tolpoort. De tolverzamelaar ziet er zelfvoldaan uit en eist ongemotiveerd je e-mailadres voordat hij je doorlaat, net zoals hij gedaan heeft voor de laatste duizend auto's en zal doen met degenen achter je in de rij.

Terwijl je je telefoon uittrekt en gefrustreerd fluistert dat niemand de moeite neemt om dit tolhuis te noemen, zie je op de kaart dat er twee mijl terug een afslag was op een alternatieve route die net na de tolpoort weer op deze snelweg komt.

Met een krijsen van je banden draai je de andere kant op en laat je de beledigende poort en het tolhuis achter. Opgeruimd staat netjes; je hebt geïdentificeerd en een alternatieve route gekozen.

Bevindt uw gated content bezoekers in de verkeerde richting?

Het delen van content met een toltarief van "vul het formulier in voordat je het kunt lezen" is de standaard methode voor het genereren van playbook-leads in de afgelopen 10 jaar.

Het werkt - tot op zekere hoogte. Op de gemiddelde B2B-website verandert 4-5,8% van de bezoekers in leads.

We moeten ons echter afvragen:
hoeveel van die bezoekers zijn mogelijk uiteindelijk leads geworden, maar uw afgeschermde inhoud heeft ze gefrustreerd doen klinken, klikt u op de knop Terug en zoekt u naar een alternatieve route om de gewenste informatie te vinden?

82% van Gen Xers, 80% van de oudere Millennials en 78% van de jongere Millennials worden uitgeschakeld door gepaarde inhoud, waarbij ze kiezen om te vertrekken of om valse informatie in te voeren.

(Bovenstaande statistieken en grafiek van LinkedIn's Marketing Solutions blog)

Stop met poorten; Begin te daten

In plaats van dat uw bezoekers u zien als een tolinner, wilt u dat ze u zien als een potentiële (en aantrekkelijke) datum.

Om gezien te worden als een aantrekkelijke datum, moet je je gedragen als één .

Mogelijke mensen-tot-date die je tien minuten vragen naar je eerste ongedwongen gesprek worden snel definitieve mensen-tot-niet-datum.

Evenzo, als je dertig seconden lang bij een eerste bezoek aan een bepaalde website met een pop-upformulier wordt geraakt, voelt dat opdringerig.

Als je voor de eerste keer naar een website kwam om een ​​e-boek te bekijken en wordt geraakt met een formulier zoals hieronder, voelt dat als een informele gesprekspartner die je telefoonnummer opeist voordat ze je vraag beantwoorden over wat hun favoriete balk is is of welk type muziek ze leuk vinden.

Dat kan absoluut een slechte smaak in iemands mond achterlaten .

(Ja, Hubspot kan opdringerig zijn of moeilijk te krijgen zijn en toch veel datums krijgen. Je bent geen Hubspot.)

Als het u lukt om een ​​"ja" te krijgen voor uw datavoorstellen, heeft u of gewoon een natuurlijk geschenk voor het lezen van mensen OF heeft u veel ervaring. Je bent er al geweest. Je hebt gezien wat wel en wat niet werkt. U kunt zien wanneer iemand geïnteresseerd is en wanneer iemand dat niet is. Je weet wat je moet zeggen en wanneer je het moet zeggen. U kunt voelen wanneer u moet wachten, wanneer u moet duwen en wanneer u moet duwen.

Zou het niet geweldig zijn als je die aanpak zou kunnen volgen met elke bezoeker op je website? Je zou ervoor zorgen dat mensen zich een stuk comfortabeler voelen, en je zou veel meer "ja" krijgen wanneer je bezoekers op data vraagt ​​... eh, om te zetten in leads.

Als dat klinkt alsof je ESP of een belachelijke hoeveelheid marketeers nodig hebt die overuren maken, heb je gelijk ... als dit een paar jaar geleden was.

Maar vandaag is het spel veranderd - en het marketing-playbook moet ermee veranderen.

Wanneer AI = EQ

Tegenwoordig kan kunstmatige intelligentie de ervaring voor u bepalen en vervolgens meteen aan het werk zetten. Door inhoudconsumptie en conversiepatronen op uw site te bekijken en te analyseren, kan AI de signalen leren kennen wanneer een bezoeker geïnteresseerd is en wanneer zij dat niet is. Door goed getimede, niet-intrusieve vragen te stellen, leidt AI af wat te presenteren en wanneer het te presenteren.

Je hoeft niet opdringerig te zijn. U laat AI het beenwerk voor u doen en leidt elke bezoeker op een persoonlijke reis die direct haar huidige behoeften, vragen en gedachten behandelt. Je kunt wachten om je bezoeker te benaderen totdat je precies weet wat ze wil en waar ze zich ophoudt tijdens de reis.

One size fits all past niet zo goed bij iemand. Een statische ervaring ( " iedereen moet invullen van dit formulier met deze velden op dit punt om dit deel van de inhoud te krijgen") is niet van plan ideaal te zijn voor elke bezoeker.

AI verhoogt de emotionele intelligentie van je consument tot het uiterste. Je kunt elke bezoeker zien voor het individu dat hij is en dienovereenkomstig met hem omgaan.

(En gelukkig is AI niet ongeduldig en heeft het geen hormonen om over te praten.)

Datum Smart

U wilt niet gezien worden als een tolinner. Je wilt niet als opdringerig en emotioneel clueless worden gezien.

Laat de poorten vallen en laat de eisen varen. Stuur uw bezoekers niet op de knop Terug om in de andere richting te rennen.

Behandel al uw bezoekersinteracties zoals emotioneel intelligente dateringen. Gebruik AI om uw begrip, gevoeligheid, geduld en het vermogen om op het juiste moment het juiste te zeggen te vergroten.

Wow - je klinkt als een geweldige vangst. Welke bezoeker zou u niet "ja" willen zeggen?

Praat met ons over uw gating-ervaringen, zowel als gebruiker als als marketeer. Heb je succes bij het poorten gevonden? Maak je je zorgen over de leads die de andere kant op draaien, gebaseerd op jouw gate, of ben je ervan overtuigd dat het zelfs met die verliezen nog steeds de moeite waard is? Overweeg je die strategie opnieuw voor 2018?

Klik hier om de blog naar PDF te downloaden